管理学论文：营销，打响你的“关键战”.docxVIP

营销，打响你的“关键战” 　　在我们营销策划与实操的过程中，发现销量爆涨的两大定律： 　　一是强品牌卖点以不同面貌的创意呈现，与消费者沟通并获得其认知认可； 　　二是做品牌不同于做企业运营，企业运营涉及面广需要一个缓慢积累逐步完善的过程，而品牌仅是面向消费者，因此品牌的确立往往只需几场关键战。好比要让一个女人爱上你，往往只须凭借几次高光时刻即可将其芳心俘获，“英雄救美”就是众多高光时刻中最老的一个桥段。 　　酒香最怕巷子深 　　酒香最怕巷子深。营销如果要靠自然积累，缓慢的口碑传播，已经远远OUT了。时间让位给速度，积累让位于高效传播，营销需要放一挂连珠炮，不怕事儿大，只怕事儿小，可劲折腾出些动静出来，从厚积薄发到先喷发才厚积。 　　当然这种“折腾”不是瞎折腾，而是有策略、有预谋的折腾。 　　王老吉的品牌历程大体经历了携“怕上火”卖点北上、汶川地震的捐款公关、“吉庆时刻王老吉”、王老吉与加多宝几场战役，成就中国红的民族品牌。 　　奇虎360斗金山、斗腾讯、斗百度、斗手机杀毒先驱网秦……通过与巨头们打响一个个战斗，最终成就自我。 　　作为营销主将的你，对营销关键时刻的识别、营销策划与操作，真的“很关键”。 　　一般对于一个企业而言，以下几个时刻要蓄意营销发力： 　　营销关键时刻1――初创期：涉及品牌战略方向 　　一个企业的胜利，首先一定是战略上、方向上的胜利，品牌更是如此。兵马未动，粮草先行，所以策划往往集中在“前期”。很多人在这第一个环节上马失前蹄，所以前瞻纵越――经常有泼冷水劝人不要做的行为。 　　营销关键时刻2――导入期：能否一炮而红 　　做事业的人都知道，新项目的导入期是最焦虑的时刻，也往往内乱丛生。因此一炮而红的局面是力求的，否则市场启动陷入持久战、消耗战，除赔钱外，更闹心的是焦虑与内乱加重。 　　营销关键时刻3――遭遇瓶颈 　　遭遇瓶颈虽然不痛快，但事实上是有利信号，瓶颈后面是宽阔的瓶肚，关键在打破。 　　营销关键时刻4――扩张期 　　这里的扩张有品牌延伸、产品延伸、市场扩张三种形式。扩张等于一个新项目上马，所以也非常关键。 　　营销关键时刻5――大力市场投入期：欲攻城拔寨 　　究竟是攻城为上，还是攻心为上？大力度的市场投入，收益与风险都较大，决定钱投出去究竟能打起多大的水花。当然我们要最大的水花。 　　营销关键时刻6――行业动荡期 　　行业动荡是难得的营销良机。因为行业只会越来越成熟、格局越来越稳定。行业动荡，正好趁乱而为，先破后立，确立自己的行业地位。 　　营销关键时刻7――自身大事件 　　企业自身的一些大事件，比如新产品、新技术、新荣誉、新合作、搬迁、开分店了等，更需要将其打造成企业发展的里程碑，并得到消费者的认可。 　　营销关键时刻无外两类 　　事实上简要而言，营销的关键时刻无非两类：一类是对消费者的洞察，消费者需求、认知、态度等发生变化时，营销关键时刻产生；一类是企业自身，当企业可提供的价值更新或提升时，营销关键时刻产生。 　　以上所述都是对营销关键时刻的识别。识别之后，应该是拿出具体的策划，去执行，去把握。