管理学论文：为何“菲鹏离婚”比茶叶更吸引人？.docxVIP

为何“菲鹏离婚”比茶叶更吸引人？ 　　中国茶叶行业已经进入了“圈智时代”占主导地位的“三圈时代”，卖茶不是简简单单的“叶子换票子”，卖茶难的问题必然会越来越突出，越来越棘手。在这个背景下，我们更需要弄清楚为何“菲鹏离婚”比茶叶更吸引人。下面，我们从三个方面来分析。 　　第一，稍不留神，我们就会盲目跟风。痛苦着名人的痛苦，快乐着名人的快乐。这是一种心理消费，一种对名人“言行”的心理消费。越是有名的人，越容易被人跟风“消费”，王菲和李亚鹏都是知名度极高的娱乐明星，其一言一行自然更容易被跟风。再碰到离婚这样的大事，自然是更受关注。 　　这种跟风背后有着复杂的心理原因。例如，有一部分人，希望在别人的不幸中找到幸福，这种心态也许是出于幸灾乐祸，也可能出于一种“共鸣”，原来明星也会因为“性格不合”而离婚，大家都一样嘛！这份“共鸣”也许是很多人需要的，至少让其感到“不再孤独”。 　　再如，有一部分人看到大家都在谈论这件事，似乎自己不去插几句就显得自己落伍了，OUT了。自信心不强的人，很害怕自己被人鄙视，很在意他人的看法或评论。为了强化自己的信心，显示出自己，也就自然而然地关注起来。茶为国饮的宣传或茶叶品牌的宣传若能借助这一心理，自然就会获得更加迅速的传播，《茶翅高飞――中国茶叶品牌快速崛起之道》一书对白茶娶妃的剖析，就涉及到这一层面的原因。 　　第二，几乎人人都希望在娱乐中释放压力。压力越大，越需要释放，谁都不想被“压死”！娱乐可以让人的压力获得短暂的释放。明星的各类新闻也好，绯闻也罢，很容易被当作是一种“娱乐”来消费，尽管“菲鹏离婚”之类的事情不该被当作娱乐，毕竟离婚是痛苦的，至少是经历过痛苦的，我们更多的是应该给予同情和祝福，祝福他们能够早日走出痛苦，找到自己的幸福。 　　 　　对于消费者而言，娱乐之后又会陷入一片迷茫。压力不能靠娱乐来彻底解决，压力越大，其背后的欲望越多越复杂，就越需要正确的信仰来疏导欲望、化解欲望。在信仰中，或者在信仰的引导下，我们更容易释放自己的压力。茶叶是一片片很奇妙的“叶子”，喝茶是一种释放压力的方式，但在错误的消费观念影响下，喝茶本身已经成为一种压力，这是茶叶界的一种“畸形现象”，若不及时修正，必然会影响到茶产业的健康发展。 　　哪些现象是“畸形的”？过度偏离价值规律的茶叶价格，过度繁琐的泡饮方式，过度玄乎的茶叶文化，过度奢侈的茶叶包装，过度渲染的茶叶概念等等，都是“畸形的”。真理一定是简单的，容易理解、容易掌握的，把一件事弄得太复杂，抛开心理层面的原因，要么是其本人理解不透彻，要么就是其表达不清楚，所以我们在《点茶成金――快速卖茶72招》中强调快速卖茶必须在第一秒吸引消费者，然后发现消费者的需求，合理满足消费者的需求。 　　第三，通俗但不普通，则更有力量。结婚也好，离婚也罢，都是司空见惯的事情，非常通俗，谁都能明白。但是，王菲和李亚鹏的“离婚”注定是一件通俗但不普通的事情，因为名人身上有着无数的光环，自然也就衍生出无数的神秘元素，吸引着人去探一探究竟：二人为何离婚？为什么平静离婚？有没有第三者？谁先变心的？离婚后何去何从？王菲会不会出家？ 　　这些笼罩着光环的通俗问题，吸引了各路媒体，也吸引了各类读者，聚集在一起，像滚雪球一样，自然又会形成了更大的吸引力。茶叶推广如何吸引媒体和读者？茶叶品牌宣传如何吸引媒体和读者？同样可以借鉴这类事情的通俗性，同时增加一些不普通的元素，强化神秘性。但是，必须指出，离婚没有赢家，纵然赢得了一些，也一定会输了另一些。茶叶推广或茶叶品牌宣传不能赢得了关注度，却落得个“茶叶”与“消费者”离婚。 　　万事万物都有两个面，就像月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，完美只是神话，残缺才是现实，在残缺中拥有幸福才是真实而又美丽的人生。人非草木，孰能无情，这个“情”不仅仅是亲情和爱情，也不仅仅是友情，更包括一种在孤独中渴望被理解、被关爱的情愫，一种压抑中渴求释放和解脱的“豁达之情”。 　　统计数据显示，最近几年中国茶叶市场的总产量早已高于消费量，但是茶叶种植面积和茶叶产量却在连续数年以10%的速度在增长。很显然，中国茶叶行业的产能已经进入“相对过剩”阶段了。茶叶和茶叶品牌必须快速赢得更多人的关注和认可，让更多人喜欢喝茶、爱上喝茶，才能顺利解决茶业产能“相对过剩”的难题。 　　如此来看，此时的热点事件“菲鹏离婚”无疑给中国茶叶界提供了一个思考问题的新视角：为何“菲鹏离婚”比茶叶更吸引人？除了上述分析，一定还有其他原因，那就群策群力，继续分析其中的原因，然后学以致用，辅助卖茶，一同普及“茶为国饮”！