管理学论文：咨询为根，培训为叶，导入为果.docxVIP

咨询为根，培训为叶，导入为果 　　叶敦明认为，咨询如治病，培训如健身。但凡得病的企业，首先想着自己的病自己治，唯有在绝望的时刻，才会想起咨询公司，而这时咨询介入的太迟，恐难再有回天之力。咨询的业务开发成功率低、服务满意度低，造成了国内咨询行业整体的小、散、弱。而培训呢，多数企业都有预算，基本上属于必需品，问题只是选择哪一家、哪一种课程。况且，培训课程的推广与执行的可复制性很强，众多的企业与纵深的区域，成就了一批茁壮成长的培训公司。 　　上规模的培训公司，也都在争先恐后地推出咨询式培训。一来，可以在标准化培训之外找到定制化培训业务；二来，可以借此提高自己的培训专业度与美誉度；三来，可以跻身于咨询业务，为培训业务升级预留通道。咨询式培训，如同当年的媒体公司插手传播策略、设计公司介入策划一样，在保住自己本业的同时，还可以拓展一片新天地。那么，咨询式培训到底是什么样的服务呢？咨询为根，培训为叶，导入为果，这三样结合起来就是咨询式培训业务的核心价值所在。 　　1、咨询为根，在抓住机会中解决问题。 　　访谈、诊断、解决方案等咨询先导服务，摸准企业问题所在，找到系统性解决方案，并有机嵌入到企业流程、组织与制度中。叶敦明认为：咨询式培训，就是帮助企业将发展的根扎对地方、扎得深远，企业经营方能越给力。国内企业，最适合的是不停车修理，也就是在抓住机会中解决发展问题，而不是解决了问题再去寻找发展。毕竟，国内市场的突发性很强，机会的来与去的偶然性很强，唯有抓住机会、利用机会才是上策。 　　咨询式培训，咨询的比重不大，可重要性却很大。没有了咨询的准头，培训也就只是量的堆积、形的热闹而已。课堂上觉得解决了的问题，到了实践中还是照旧出错。单纯的培训，喜欢避重就轻，讲师破题轻松，学员听来愉快，宾主双方俱欢颜的课堂气氛，往往是企业主评价培训效果的着重点。培训若是有了咨询的深度，话题也就跟着严肃了，而且当面指出客户企业的短处与风险，也难讨彩头。若是问题提出了，培训师自己却给不出像样的解答，岂不是自讨其辱？ 　　2、培训为叶，培育开阔视野、训练经营思维 　　卓越的培训课程，像是高僧布道，高僧的道行固然重要，而听众的虔诚也必不可少。那些带着明确的经营问题、深思的战略困惑、切实的执行思路的听众，才是在培训过程中舒展自己的枝叶，强化自己的光合作用能力。而高僧呢，则不要强加自己的观点与方法，而是春风化雨般引导学员进行反思、反省与悟道，润物细无声，方能枝叶茂盛、欣欣向荣。 　　问题抽象化、体系化，形成针对性课程体系，站在企业角度分析与解决问题，开发自己的方法工具，培训师从主导者变成指导者。叶敦明认为：咨询式培训，帮助企业自己形成应对和解决更多新问题的能力，而这其中三大逻辑尤为重要：商业经营与企业经营的大逻辑、岗位胜任力的小逻辑。惟有枝繁叶茂的企业，才能吸收天地之精华、日月之光辉，此所谓：授之于鱼不如授之于渔。 　　3、导入为果，落地生根靠企业，培训只是催化剂 　　咨询式培训的效果，要以企业经营能力与执行力改善程度为依据。因此，咨询式培训要从课堂走向工厂、走向市场，就要在每个关键环节提供直接有效的管理帮助，更好有规划地导入到企业整体战略执行过程中，形成持续的企业经营提升力。 　　然而，执行力的内因是企业，咨询式培训只能是外因。咨询式培训，如同资本、人力资源、土地、原材料，只有被企业高质量、高效率地整合利用，才能产生更多的附加值，企业的赢利才有了源头活水。叶敦明觉得，资源是不能直接产生附加价值的，只有企业经营才能做到。闭关自守的自力更生，在市场经济中不值得提倡；而依赖外界资源直接达成经营成果的等靠要心理，更不值得抱持。咨询式培训的价值，充其量也只是企业要素的催化剂，有了它就会释放出更快、更强的经营势能：问题迎刃而解，机会牢牢掌握，企业方向明确，组织经营高效。 　　叶敦明，上海本质企业管理咨询公司首席咨询师、培训师，专注于工业品营销咨询与培训服务，为工业品企业倾情打造“战略执行力、经营杠杆力、战略投融资”三块长板，促成企业达到“战略体系化、体系营销化、营销可控化、思维跨界化、方法成果化”的经营境界。 　　叶敦明的咨询式培训课程：《工业品销售经理的五力修炼》、《战略执行力，企业生命力》、《销售经营，工业品企业的结果力》、《业绩倍增，工业品营销的杠杆力》、《营销模式，工业品企业的竞争力》、《品牌传播，工业品营销的内生力》、《工业品经销商经营三日通》、《工业品渠道快建快收》等。 QQ：2206493511；电话上海），工业品营销传播网：。上海本质企业管理咨询公司：。