管理学论文：茶叶“颜值低”如何变“高富帅”？三步完成蜕变！.docxVIP

茶叶“颜值低”如何变“高富帅”？三步完成蜕变！ 　　点茶成金全体工作人员在此再次感谢大家的热情参与，正是有了您的热情参与，才会增进彼此的了解，为大家提供更有针对性的帮助，扎扎实实地推动中国茶产业的发展！未来我们会一如既往，分门别类、不遗余力地为大家逐一解答，同时严格遵守“为您的身份保密”的约定，分享有代表性的问题和解答，我们一同进步。同时，由于掌握的信息有限，若有解答不够详尽之处，希望大家继续提问，我们一起探索，直到我们找到解决的方法为止。 　　问题：我的茶叶很难看，顾客也嫌弃，说送礼没面子，压了很多货，很着急，怎么办？ 　　类似的问题综述：至少有五位茶农提供茶样后，都有类似的问题，茶叶不中看，挺难看，很好喝，就是卖不上价，甚至有些茶农还有一些去年的茶没卖掉。 　　解答：这个世界的优势和劣势是相对的，取决于你看问题的角度。就像古代的战争，兵多兵少是相对的，以少胜多的案例层出不穷。 　　茶叶难看，“颜值低”，并不等于“价值低”，例如武夷岩茶之一的“大红袍”，这三个字立即让你联想到“茶叶贵”“高档茶”等等，但是，请您注意这十五个字：“乞丐的外表，皇帝的身价，菩萨的心肠。”这句话经常被用作形容大红袍、牛栏坑肉桂等武夷岩茶，几万元一斤似乎成为了“家常便饭”，引得茶客踊跃掏钱买单。 　　事实上，并不是只有武夷岩茶才能从“颜值低”的“乞丐”，一跃成为万众追捧的“高富帅”。如何做？参考品牌实战权威导师谢付亮先生提出的“3C”自动卖茶策略，我们可以这样做。 　　第一步，确定“出众”之路。结合周密的市场调研，将茶叶的香味、口感作为主要优势的备选项，同时充分挖掘免费资源，找出茶叶最具特色的核心优势以及支撑点，让茶叶快速“出众”，同时用耳熟能详的生动语言讲清楚你的茶叶为什么“颜值低”，让消费者明白“颜值低”的前因后果，从而接受“颜值低”，就像我们看到大红袍、赵本山、葛优、郭德纲、郭敬明的“高附加值”，还会去对比韩寒、吴奇隆、胡兵、TFBOYS、宋仲基的颜值吗？各有各的特长！各有各的“看家本领”！ 　　核心提示：产品是一切的根基！抓住你有的特色，如实强调你有的特色，生动地表达好你的特色，让潜在客户一秒钟理解你的特色并快速认可你的特色！ 　　第二步，让茶叶快速“出名”。还记得安吉白茶吗？别人家的绿茶“春风又绿江南岸”的时候，安吉白茶的一个“白”字就让安吉白茶的特色“大白于天下”了，“白立绿群”，出类拔萃！从此，“白”不是劣势，不是颜值低，不是“苍白”的“白”，不是“一穷二白”的“白”，更不是“白化病人”的“白”，而是“白富美”的“白”！ 　　然后，再加上“白茶娶妃”等划时代的事件传播，安吉白茶已经成为茶叶界的一个现象级品种，全国各地争着引种安吉白茶，就连一个小小的“anjibaicha”的org域名，也有安吉白茶茶商提出用7位数的巨资收购。这就是名气的价值，用“一人得道鸡犬升天”来描述似乎并不为过，但请注意，张之闯没有任何贬低安吉白茶的意识，仅仅是表达一种现象，我本人非常欣赏安吉白茶的崛起过程。 　　核心提示：名气大价值更高！“出众”之后迅速运用核链公关策略，制定传播方案，以超低成本让品牌快速“出名”，从而产品的特色更易被认可，也会有更多人为之买单。 　　第三步，用“出谋”的心态与消费者沟通。产品“出众”，品牌“出名”，与消费者沟通过程中，我们要站在对方的立场上，真心实意为他“出谋划策”，帮助他选购适合他自饮或送礼的茶品，让其自己喝得健康舒服，送得倍有面子，而不是一次要赚多少钱！ 　　当然，你要认清楚顾客的各种价值，且“出谋”思维不仅包括言语上的沟通，还包括其它方面，诸如你的包装、销售渠道等等都要站在消费者的角度去思考，为消费者提供更多的实惠和便利，用真心实意的思维，目标是与消费者做一辈子的朋友，让消费者“没有任何找你买茶的悔意”！这也是移动互联网时代的销售思维。 　　核心提示：先保障他人利益才能长久！出众、出名和出谋都是为了满足他人需求，保障消费者的利益，“高富帅”和利润都是顺带的结果。 　　祝你们华丽转身，早日成功，未尽之处，欢迎继续提问，同时也可以进一步参考茶商书店推出的“制高点”图书套餐，里面有大量关于出众、出名和出谋的详尽分析。再次感谢茶友们的热心参与！ 　　张之闯，著名营销专家，著有《点茶成金――快速卖茶72招》、《指点茶山――中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说――快速破解茶叶店的49个销售困惑》等，更多快速实战的茶叶销售策略请搜索微信号“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。