管理学论文：茶道天识，我眼中的许孙鑫.docxVIP

茶道天识，我眼中的许孙鑫 　　铁笔书生的茶香本色 　　每一人的经历，好像都是一种传奇，许孙鑫法学科班出身，曾涉及法学研究领域，被媒体称为“铁笔书生”。原来与茶不沾边的事，却让他成了中国茶业品牌运用的大家。随着中国高端红茶的走红，这位创造了中国第一红茶的幕后策划者，才正式被广大企业家所认识。名茶的制作需要有名匠，而名茶的推出则需要有名家。当今中国的企业仿佛已经进入一个品牌的时代，各级政府在狠抓品牌，各个企业在争创品牌，但一个残酷的现实是，大多数企业并没能在创造品牌的道路上取得成就，更没有创出名牌，反而在品牌之路上越走越远。企业家对于品牌已经表现出高涨的热情与重视，但对于品牌规律的认识却仍然处于一个懵懂的状态，以至于很多违背品牌规律的错误思想和不良行为依然甚嚣尘上。许孙鑫，这位深暗品牌之道的老手，更是懂得如何把好产品与好的推广相互结合。 　　对于中国茶的营销来说，品牌在其中起的作用有三个阶段。第一个阶段主要是品牌形象的认知阶段亦即我们平时常说的产品包装。这是产品销售的基本道具，没有这一点，产品就如同没有穿衣服，裸体的产品是卖不出价格的。对于想要做一个茶品牌的企业来说，在这第一个阶段都重金打造，务求起点高，形象新，气势夺人。对于仅仅想只要产品上市，就能销售的企业来说，他们可能也就简单包装一下就可以了，只要有人消费，品牌是什么，他们并不关心。国内大部分小企业，基本上止步这个阶段。他们的市场境界不高，他们认为品牌又不能当茶喝，没有品牌一样提高销量。试问不能当茶喝的品牌还能叫品牌吗？仅仅有一点知名度的产品，其系列化的配套都没有，比如没有渠道与终端的产品，还能叫品牌吗？这一点，许孙鑫非常清醒。 　　 　　兴趣营销的经营理念 　　人若有兴趣，干啥都会成功，只不过是成功的大与小罢了！作为兴趣营销理论的创始人，许孙鑫认为，从营销理论上来看，兴趣还有其关联性和偶然性的特征，即消费者对有需求的事物更为关注，更容易产生兴趣。同时，兴趣也隐藏在偶然之间，即消费者不是基于迫切需求，而是在特殊环境或特殊气氛下而实施购买行为。他主张的《兴趣营销》强调注重消费者利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。其理论作品以深厚的实战功底为基础，具有洞察全面、思维超前、观点独到、操作性强的特点而深受广大企业营销人士所喜爱。这兴趣犹如喝茶，有人喜欢牛饮，有人喜欢细品，有人喜欢清香的茶，有人喜欢陈年的普洱，但不管是牛饮还是细品，他们对茶都是有非常浓郁的兴趣。 　　在企业的品牌和营销推广过程中，企业要通过广告宣传激发消费者的兴趣，就得考虑受众群体的实际情况，对消费者进行性别、年龄、文化程度、职业等等方面的细分，研究特定群体的需求根据、需求目的，最大程度满足特定群体的需求。因为兴趣营销就是企业在营销过程中，围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在，通过企业的针对性行为激发消费者的兴趣而进行的活动。营销的过程可分为吸引客户注意力和促成交易两个步骤，前者是把客户吸引到企业指定的场所，后者是把上门客户通过促成手段产生交易。 　　天识策划的品牌智慧 　　当今世界经济竞争趋于全球化、一体化。企业作为国家经济发展的承载体担负着振兴民族经济，发展民族品牌，推动国家繁荣的伟大历史使命。天识策划从创立就深深懂得，企业兴盛，策划先行。天识，必须有自己的品牌智慧和操作精神。当今，中国有4万家策划咨询公司，数目虽然不少，但真正以树建品牌、长期经营为创业思想的却屈指可数；加上互相拆台、恶性竞争，并且没有完整的理论体系、整个行业尚未建立起游戏规则，使得策划与骗子沦为同行。现有的很多咨询公司都标榜经天纬地，无所不能。使得开始，客户对此类策划公司抱有很高的期望值，客户也祈祷这些公司能够“悬壶济世”，可最终却是事与愿违，客户是哑巴吃黄连有苦难言。这更不是天识想看到的，天识更不想沦落为其中一员。 　　许孙鑫深知一个人、一个公司的能力毕竟是有限的，要想拯救中国的营销策划行业，就必须树立中国最强势的品牌，集结国内最优秀的行业精英，才能与国外的营销策划品牌相抗衡，用中国本土策划加上先进的营销策划理念来拯救中国的企业于水深火热，这将是中国营销策划行业的最终归宿。他通过几年来不断的外出考察、研究，看到国内发达城市的商业、品牌都早已进入一个成熟期，一个很显著的特点是专业的策划机构为一个个企业项目的增值和品牌提升作出了很大的贡献。成熟市场的大公司项目的背后都有一个专业智囊团队在为其“量体裁衣”，为其“梳妆打扮”，从市场调研开始，一直到项目定位、卖点提炼、形象包装、营销手段、推广设计等环节都有策划企业的功劳。这一点，值得天识在此多下功夫。 　　许孙鑫谈到，天识作为一家“与品牌共舞”的策划机构和学习型企业，非常注重汲取和把握新的理念和动向。向客户提供最准确最到位的企划服务，为地产项目创造新