管理学论文：解决企业的两个抓手：打造品牌，打开市场（上）.docxVIP

解决企业的两个抓手：打造品牌，打开市场（上） 　　处于“艰难生存，缓慢发展”的创业阶段，问题千百种，追究沉在水下的问题是没有意义的，成功了，这种问题都会是成功者日后宣扬的“动力”，感谢生活给予我挫折，失败了，这些问题就成了“祥林嫂”。 　　我们认为企业发展遇到问题，并不奇怪，即使是重大的危机，像股票一样跌到了谷底，只要不停牌，还是有机会的。当然，经营者的心理素质要好，如果实在是害怕风险，不妨洗脚上岸，做一个股东也是好的。 　　资深策划人查钢老师认为：如今已是产品的生产者、销售者、消费者三体合一的时代，全渠道时代正经历着新的营销变局，社交和娱乐成为全渠道营销的新元素。“全渠道”的典型就是网络电商，电商销售就是企业和消费者联是零距离，在现阶段，电商与实体之间的竞争不外乎是渠道与经营模式的分岐，归根到底，消费者的消费需求并没有发生改变。 　　上面千条线，下面一根针。资深策划人查钢先生认为：市场越来越多元化，策略越来越花样化，一个简单的执行政策也是越扯越复杂，其实，对于创业型企业而言，如何生存？如何赢利，如何发展，这是每天都需要考虑的问题。 　　解决企业的两个抓手：打造品牌，打开市场。 　　打造品牌：价值品牌文化，创新传播切入点 　　消费时代，品牌力尤为重要。从商标标识的识别性到品牌的价值内涵要有很长的一段路要走。“品牌”是“造”出来的，聚沙成塔，汇水成海，这是一个持续打造，不断添砖加瓦的动名词。 　　至于是从纸币付款还是电子货币交易，是线上点单还是到店面购买，对于产品的价值本身是没有任何影响的。因为产品的使用和品牌“核心价值一直未变”，简单的说，产品的品质可靠的话，“马云”牌的酒也是有消费需求的。 　　如今已经进入了品牌碎片化时代，随着信息化和社交娱乐化的消费导向，想做成百年字号，消费群体都不相信，所以说，我们的创业者不要总是立志说打造“百年品牌”，这根本是瞎扯。 　　产品品牌与个人品牌，甚至于网红品牌（我定义为群体现象）并存，这就是看品牌所有者的市场需求了。当前比较流行的明星将“人气”换算成“财气”的现象已经屡见不鲜，奥普拉、李静、徐静蕾等都以各自独特的方式将个人品牌商业化，每个人都有一套“星模式”。作家出身的郭敬明，出书、开公司、办杂志、拍广告、作词、搞写作比赛、发掘新人、编剧、指导电影，未来还可能做做游戏…… 　　品牌就是一个“种子”，如何培育，如何发芽，我们要塑造好，赋予文化和底蕴。因此说，好的品牌是有基因的，王老吉与加多宝几经纷争，不管是商标所有权还是配方权，其实都是想拥有品牌的“根”，没有根的品牌就是浮萍，但是加多宝也有底牌，就是王老吉的后人王健仪，品牌很微妙，在传承和文化上，广药王老吉也只能认同多加宝。只有争议，没有打假。 　　可见，品牌的核心价值是其植入的文化，这份文化必须要承前启后，赋于时代价值观和消费者需求核心诉求，这份品牌才能称之为“百年老字号”，如我们常听到的“同仁堂”， 始终恪守炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的古训。同样，在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”，但极少有“差公司”，绝没有“假公司”。德国的机械、化工、电器、光学，直到厨房用具、体育用品都成为世界上质量最过硬的产品，“德国制造”成为了质量和信誉的代名词。 　　好了，不扯远了。 　　创业型企业如何创建自己的品牌？“文章本天成，妙手偶得之”，“造”品牌的第一个条件，就是想想这个品牌如何让人好记！主要有两点：一是区分，我和其他同类产品有什么不一样。二是溢价，因为不一样所以要贵一点。 　　要指出的是传播力强的品牌也是一定的规律性，换句话说品牌就是消费者脑海里最先想到的产品名称。营销上说，一般消费者能一下子记住的品牌名称不超过去3个。如中国的酒品牌是什么？首先想到的肯定是茅台，如果加上地域特色，江浙会加上：洋河，湖北会加上：白云边，山西加上：汾酒，北京会加上红星――，品牌就是回答者接受问题下意识的第一想法。 　　 　　任何品牌都是从零开始，一步步的用时间、消费口啤、公司赋于品牌的价值理念一点点的树立起来。因为我们很多企业都在拼命的生存和表现，企业有产品，有利润，就是没有品牌的底蕴。发展像滚雪球一样的成长是企业们的梦想，看起来是很大，看起来是很快，但是速度并不能解决一切问题。 　　不管你是堆雪人还是吹气球，都要把品牌要先“造”起来，古人云：出师有名。名不正则不顺！至于它能不能长久的留在消费者的心里，可非一日之功。 　　那么，作为新的商标，未来的品牌，如何差异化？如何与众不同？这是打造品牌的第一步。Nokia源自芬兰的一条河流Nokianvirta，该品牌手机的全球市场占有率一度超过70%，数十亿人的第一部手机是诺基亚。2008年，品牌价值达552亿美元。VICHY源自在法国