大陆人力市场特点.ppt

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* 太苦了 八大常见拒绝 * 王先生,我很理解您的想法,你的意思是假如做保险不算辛苦的话,您是愿意做保险的,是吗?(等待回应) 确实,别人休息的时候我们还在工作,别人一天工作8小时,我们可能要工作10小时,甚至16小时,但别人一小时得到的金钱回报往往2—3元,而做保险每小时的回报能达到10元,20元甚至更多。 在这个世界上,真正的辛苦,是付出得不到相应的回报,象我们做保险的同样付出一小时,却得到了别人几倍,甚至十几倍的回报,能算辛苦吗? 太苦了 * 太晚了 八大常见拒绝 * 你这个问题提得好,对于一个新生事物来说,前期是一个开荒阶段(真的很难),而后期往往是一个收获季节,你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗?一百多家啊!你说晚不晚? 太晚了 * 不好做 八大常见拒绝 * 那你觉得什么样的工作比较好做呢?所谓比较“好做”的工作收入又有多少呢? 不好做,但是还有很多人做的很好呢?!如果跟做得好的人学习,是不是也可以做的很好?你是不是也要求孩子和成绩好的同学一起玩?为什么? 我们这个行业的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!如果你只看到失败的例子,当然不好做。是不是也有很多人没有考上大学?你还会让你的孩子好好读书吗?你会让他放弃考大学的念头吗?相反的,你看那些成功的人做保单是不是如“探囊取物”一样容易?你又不比他们差!(激将) 所以很多事情都是可以学习的:小孩子本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也学会了?…… 只要你有学习能力,又愿意学习,我想以你的能力应该可以成功的,不如我们先做一份《性向测试》,看看你到底行不行。 不好做 * 没面子 八大常见拒绝 * 你说得很有道理,我觉得人生一世真是够累的,作为普通百姓都免不了看别人的脸色,弄得一家人都不好受。做保险就是好,个别客户真的脸色太不好看,我可以不看,去选择其他客户,而你在其它单位假如领导的脸色不好看,那就由不得你选择了。 没面子 * 你有好处吧 八大常见拒绝 * 当然有,这就是做保险的另一个好处,提供别人成功机会的同时,又能增加自己的收入。 但是,你知道吗?我的好处必须有一个前提——那就是——你必须成功!如果你不能成功,我的“好处”也无从谈起了。 因此,你担心不成功,我比你更担心呢,还要全力负责你,帮助你把保险做好。到时候,你成功了,我的成就感就更大了。让我们携手共进,共创辉煌事业吧! 你有好处吧 * 《基本法》比较 业务员, 每月产能20000元,则它的年收入为: * 平安: 20000 x 30% x 12 x ( 1 + 8 % ) = 77760元 太平洋: 24万 x 30% +(6万 x 30% - 750 x 3)x 45% x 4 +(24万 x 30% - 750x 12)x 35% = 111550元 《基本法》比较 * 主管:每月保费10000元(12万一年), 10名组员 (增员5名), 每月人均10000元, 那么他的年收入为—— 《基本法》比较 * 平安: 10000 x 30% x 12 x ( 1 + 5% ) + 100000 x 30% x 10% x 12 + 100000 x 30% x 12 x 2% x 120% +10000 x 5 x 10% x 6 + 10000 x 5 x 5% x6 = 86940元 《基本法》比较 * 太平洋: 12万 x 30% +(3万 x 30% - 750 x 3)x 35% x 4 +(12万 x 30% - 750 x 12)x 25% + 5万 x 30% x 30% + 5万 x 30% x 20% + 5万 x 30% x 10% x 10 + [3750 x 2.8% +(11 万 x 30% - 3750)x 28%] x 12 +(11万 x 30% - 3750)x 12 x 6% = 191680元 《基本法》比较 * 谢谢大家! 演讲完毕,谢谢观看! * * 上海特色的增员方法和话术 您品尝过上海特色美食吗? 有哪些?…… * 上海特色的增员方法和话术 第一道: 设摊 * 场合 人才市场 展业设摊时 公司企业内 再就业工程 4050工程 学院内…… 上海特色的

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