2021年超详细商务谈判心理教案（精华版）.docx

精选名师资料备课教案科目：商务谈判主讲人：2019 年 12 月 29 日时数课题商务谈判心理1知识目标：了解商务谈判心理的内涵，理解和掌握五种商务谈判心理。能力目标：学会分析、判断谈判对方的心理，争取谈判的最后成功，让 及格以上水平。育人目标：培养学生诚信及阳光心态，教育学生要最好自己的事。目的要求98%的学生能够达到重点难点重点：判断分析商务谈判心理；难点：判断分析商务谈判的投射心理。教学媒体多媒体实物图画板书教学方法面向全体学生授课、教书育人、以表为纲、因材施教、精讲多练、当堂教学当堂消化教学步骤：板书： 精选名师资料 备 课 教 案 科目： 商务谈判 主讲人： 2019 年 12 月 29 日 时数 课题 商务谈判心理 1 知识目标：了解商务谈判心理的内涵，理解和掌握五种商务谈判心理。 能力目标：学会分析、判断谈判对方的心理，争取谈判的最后成功，让 及格以上水平。 育人目标：培养学生诚信及阳光心态，教育学生要最好自己的事。 目的 要求 98%的学生能够达到 重点 难点 重点：判断分析商务谈判心理； 难点：判断分析商务谈判的投射心理。 教学 媒体 多媒体 实物 图画 板书 教学 方法 面向全体学生授课、教书育人、以表为纲、因材施教、精讲多练、当堂教学当堂消化 教学步骤： 板书： 一、导入 1、文饰心理 二、学习目标与重难点 2、压抑心理 三、新授课 3、移置心理 四、练习与检测 4、投射心理 五、本节小结与作业 5、角色心理 精品学习资料 第 1 页，共 7 页 精选名师资料一、导入（ 4 分）（心理测试、案例实战、提问）师：一家大公司要招聘谈判代表，我们一起做一下。1、职场心理测试第一关是一道职场心理测试题，下面一家大公司登出招聘“谈判代表”的信息，声明应聘者必须穿西装，主考官说：“把西装挂在衣架上，请坐。 ”如果是你，你该怎么做？ A、规规矩矩的站在一旁 B、很有礼貌的跟面试者说：对不起，先生，这没有衣架和椅子。 C 精选名师资料 一、导入（ 4 分） （心理测试、案例实战、提问） 师：一家大公司要招聘谈判代表， 我们一起做一下。 1、职场心理测试 第一关是一道职场心理测试题， 下面 一家大公司登出招聘“谈判代表”的信息，声明应聘者必须穿西 装，主考官说：“把西装挂在衣架上，请坐。 ”如果是你，你该怎么做？ A、规规矩矩的站在一旁 B、很有礼貌的跟面试者说：对不起，先生，这没有衣架和椅子。 C、勇敢地直截了当地说出来：可是这里没有衣架和椅子。 D、走出办公室，去找一个衣架和椅子来。 师：如果你是这位应聘者，你该怎么办呢？请同学们举手选择。 生：举手选择。 师：选择这几项分别代表着你： A、有适应性 B 、开拓性的领导人才 D 、时代前端 C、积极的推销才能 师：心理测试可以测定求职者的人格品质及职业兴趣等。 试，现在是复试，案例实战。 2、案例实战 你已经过了初 一位谈判代表推销伪钞识别器，女经理疲惫烦躁，经过观察，发 现女经理有一头乌黑发亮的长发。 师：如果你是这位谈判代表，遇到这位女经理，你该怎么办？ 生：从女经理的头发入手，侧重她的心理。 重要性：刚才我们都提到了心理，心理要素现在已经成为测评职 场人员的一个重要因素，孙子兵法曰： “知己知彼，百战不殆。”商场如 战场，尽管商务谈判千变万化， 商务谈判者错综复杂， 但是我们可以用 商务谈判心理去分析、 判断对方的内心世界， 洞察商务谈判的各种可能 性，从而在谈判中占据主动地位， 们就来学习商务谈判心理。 争取商务谈判的最后成功。 这节课我 二、学习目标与重难点（ 1、学习目标 1 分） （1）知识目标： 了解商务谈判心理的内涵， 谈判心理。 理解五种常见的商务 （2）能力目标：学会分析、判断谈判对方的心理，争取谈判的最 精品学习资料 第 2 页，共 7 页 精选名师资料后成功，让 98%的学生能够达到及格以上水平。（3）育人目标： 培养学生诚信及阳光心态，的事。2、主要内容与重难点（1）商务谈判心理内涵（了解）教育学生要最好自己（2）学会识别分析五种常见的商务谈判心理（重点）文饰心理、压抑心理、移置心理、投射心理（难点） 三、授课主体（ 39 分）、角色心理师：人的心理是很复杂的，心理活动一般包括感觉、知觉、记忆、想象等等，对于商务谈判心理来说，是指： 精选名师资料 后成功，让 98%的学生能够达到及格以上水平。 （3）育人目标： 培养学生诚信及阳光心态， 的事。 2、主要内容与重难点 （1）商务谈判心理内涵（了解） 教育学生要最好自己 （2）学会识别分析五种常见的商务谈判心理（重点） 文饰心理、压抑心理、移置心理、投射心理（难点） 三、授课主体（ 39 分） 、角色心理 师：人的心理是很复杂的，心理活动一般包括感觉、知觉、记忆、想象 等等，对于商