2021年超详细商务谈判心理教案(精华版).docx

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精选名师资料备课教案科目:商务谈判主讲人:2019 年 12 月 29 日时数课题商务谈判心理1知识目标:了解商务谈判心理的内涵,理解和掌握五种商务谈判心理。能力目标:学会分析、判断谈判对方的心理,争取谈判的最后成功,让 及格以上水平。育人目标:培养学生诚信及阳光心态,教育学生要最好自己的事。目的要求98%的学生能够达到重点难点重点:判断分析商务谈判心理;难点:判断分析商务谈判的投射心理。教学媒体多媒体实物图画板书教学方法面向全体学生授课、教书育人、以表为纲、因材施教、精讲多练、当堂教学当堂消化教学步骤:板书: 精选名师资料 备 课 教 案 科目: 商务谈判 主讲人: 2019 年 12 月 29 日 时数 课题 商务谈判心理 1 知识目标:了解商务谈判心理的内涵,理解和掌握五种商务谈判心理。 能力目标:学会分析、判断谈判对方的心理,争取谈判的最后成功,让 及格以上水平。 育人目标:培养学生诚信及阳光心态,教育学生要最好自己的事。 目的 要求 98%的学生能够达到 重点 难点 重点:判断分析商务谈判心理; 难点:判断分析商务谈判的投射心理。 教学 媒体 多媒体 实物 图画 板书 教学 方法 面向全体学生授课、教书育人、以表为纲、因材施教、精讲多练、当堂教学当堂消化 教学步骤: 板书: 一、导入 1、文饰心理 二、学习目标与重难点 2、压抑心理 三、新授课 3、移置心理 四、练习与检测 4、投射心理 五、本节小结与作业 5、角色心理 精品学习资料 第 1 页,共 7 页 精选名师资料一、导入( 4 分)(心理测试、案例实战、提问)师:一家大公司要招聘谈判代表,我们一起做一下。1、职场心理测试第一关是一道职场心理测试题,下面一家大公司登出招聘“谈判代表”的信息,声明应聘者必须穿西装,主考官说:“把西装挂在衣架上,请坐。 ”如果是你,你该怎么做? A、规规矩矩的站在一旁 B、很有礼貌的跟面试者说:对不起,先生,这没有衣架和椅子。 C 精选名师资料 一、导入( 4 分) (心理测试、案例实战、提问) 师:一家大公司要招聘谈判代表, 我们一起做一下。 1、职场心理测试 第一关是一道职场心理测试题, 下面 一家大公司登出招聘“谈判代表”的信息,声明应聘者必须穿西 装,主考官说:“把西装挂在衣架上,请坐。 ”如果是你,你该怎么做? A、规规矩矩的站在一旁 B、很有礼貌的跟面试者说:对不起,先生,这没有衣架和椅子。 C、勇敢地直截了当地说出来:可是这里没有衣架和椅子。 D、走出办公室,去找一个衣架和椅子来。 师:如果你是这位应聘者,你该怎么办呢?请同学们举手选择。 生:举手选择。 师:选择这几项分别代表着你: A、有适应性 B 、开拓性的领导人才 D 、时代前端 C、积极的推销才能 师:心理测试可以测定求职者的人格品质及职业兴趣等。 试,现在是复试,案例实战。 2、案例实战 你已经过了初 一位谈判代表推销伪钞识别器,女经理疲惫烦躁,经过观察,发 现女经理有一头乌黑发亮的长发。 师:如果你是这位谈判代表,遇到这位女经理,你该怎么办? 生:从女经理的头发入手,侧重她的心理。 重要性:刚才我们都提到了心理,心理要素现在已经成为测评职 场人员的一个重要因素,孙子兵法曰: “知己知彼,百战不殆。”商场如 战场,尽管商务谈判千变万化, 商务谈判者错综复杂, 但是我们可以用 商务谈判心理去分析、 判断对方的内心世界, 洞察商务谈判的各种可能 性,从而在谈判中占据主动地位, 们就来学习商务谈判心理。 争取商务谈判的最后成功。 这节课我 二、学习目标与重难点( 1、学习目标 1 分) (1)知识目标: 了解商务谈判心理的内涵, 谈判心理。 理解五种常见的商务 (2)能力目标:学会分析、判断谈判对方的心理,争取谈判的最 精品学习资料 第 2 页,共 7 页 精选名师资料后成功,让 98%的学生能够达到及格以上水平。(3)育人目标: 培养学生诚信及阳光心态,的事。2、主要内容与重难点(1)商务谈判心理内涵(了解)教育学生要最好自己(2)学会识别分析五种常见的商务谈判心理(重点)文饰心理、压抑心理、移置心理、投射心理(难点) 三、授课主体( 39 分)、角色心理师:人的心理是很复杂的,心理活动一般包括感觉、知觉、记忆、想象等等,对于商务谈判心理来说,是指: 精选名师资料 后成功,让 98%的学生能够达到及格以上水平。 (3)育人目标: 培养学生诚信及阳光心态, 的事。 2、主要内容与重难点 (1)商务谈判心理内涵(了解) 教育学生要最好自己 (2)学会识别分析五种常见的商务谈判心理(重点) 文饰心理、压抑心理、移置心理、投射心理(难点) 三、授课主体( 39 分) 、角色心理 师:人的心理是很复杂的,心理活动一般包括感觉、知觉、记忆、想象 等等,对于商

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