《商业模式创新》作业集 - AIRBNB小组.ppt

AIRBNB商业模式分析 第一组 组长 李建树组员 刘绮筠 魏振胜 马莉 周思恩 王一衡 吴周四海 王佳璐 王一飞 陈炜欣 目录 业务模块 产品价值模式 时间 目标 导入期目标（1~2年） 抢占市场挖掘用户群 成长期目标（3~5年） 丰富产品功能，进行区域扩张 成熟期目标（5年以后） 放缓海外招聘，推出“共享市场” 业务模块 战略模式 业务模块 市场模式 业务模块 市场模式 市场机会 业务模块 市场模式 市场壁垒 业务模块 市场模式 目标客户群 AIRBNB 致力于为用户提供民居住处的同时还提供各中类似村庄、城堡等独特体验的住处。故目标客户群为热爱外出旅行渴望从住处得到家的体验或是想要体会风土人情或者全新冒险体验的人 业务模块 市场模式 市场细分 业务模块 市场模式 市场细分 业务模块 市场模式 市场细分 业务模块 市场模式 市场细分 AIRBNB 专注于奇居领域,从品牌、房源、服务质量、资产保 障、安全维护等各方面塑造独一无二的品牌形象。 运营模块 营销模式 营销理念 AIRBNB 把旅游者和那些家里有闲置住所的人联系在一起，从而创造收益。（加入社交元素） 关键词：居住、分享、体验、社交 运营模块 营销模式 营销4P 运营模块 管理模式 5 月 29 日,本土专注于出境游的社区网站穷游网与美国房屋短租平台 Airbnb 宣布达成独家战略合作。这几乎是 Airbnb 这家“传奇”创业公司首次正式在国 内亮相,这家成立 6 年的美国创业公司尝试切入中国市场的战略要正式开始落地 了。 运营模块 资源整合模式 运营模块 资源整合模式 赢利模块 资本运作模式（融资 截止至2012年） 赢利模块 资本运作模式 最新一轮5亿美元的融资。此轮融资由私募股权公司TPG牵头，对Airbnb的估值为100亿美元。Airbnb到目前为止的融资总额已达8.26亿美元。 赢利模块 成本模式 赢利模块 营收模式 Airbnb 的盈利模式很简单,就是户主将自己的空房信息放到网站上,Airbnb 会从每笔交易中抽取交易额的 10% 作为服务费。 新颖的盈利模式,颠覆传统酒 店行业的观点,具有良好的现金流。 Airbnb 去年的营收达到 2.5 亿美元,今年 4 月份融资 4.5 亿美元,估值已达到 100 亿美元。而且随着用户量井喷式增长,营 业稳步??高。 谢谢 * *