家具销售人员薪酬制度.docx

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整,个别员工特定月份能达到 整,个别员工特定月份能达到 20000 元以上或更多; 销售人员薪酬制度设计方案 老员工的工资保持稳定性,政策制度有延续性。 制定本制度的原则 : 1、 有利于引进新人员; 2、 转正后的员工主要以业绩确认工资; 3、 促进内部竞争的原则。 试用期人员: 档次 工资金额 说明 店面销售 1 2500 符合公司一般录用条件,无相关经验 2 3000 [有相关产品店面销售经验 1年以上 1 3 3500 有地板、大件家俱店面销售经验 2年以上,业绩良好 非店面销售 1 2000 符合一般录用条件,无相关经验。 2 3000 有相关产品销售经验 2年以上,有业绩 3 4000 有地板、大件家俱产品销售经验 5年以上,有业绩,有 客户,业绩良好,无须适应期即可进入工作状态。 店面营业员一般录用条件 : 1、 形象好,有气质,精神,机灵; 2、 语言表达能力强; 3、 家庭稳定,交通方便。 试用期定薪以谈判为主, 试用期3个月,试用期间无补助, 无提成。 非店面销售3档人员试 用期可缩短到 1月。 店面试用期人员转正条件: 1、 时期1-3个月,无特殊情况,满 3个月后转正; 2、 通过知识考试;考试由人事部题库出,闭卷笔试。 3、 通过实践考试;由主管经理、人事部、店长组成主考评判; 4、 月销售量超过月薪 10倍。 非店面人员试用期转正条件: 时期1-3 个月,无特殊情况,满 3个月后转正; 通过知识考试;考试由人事部题库出,闭卷笔试。 试用期销售量累计超过工资 20倍; (A类客户为即将成交)手中客户信息分类为 A类客户 (A类客户为即将成交) 低档收入水平: 中档收入水平: 高档收入水平:正式销售人员工资结构: 销售人员工资成本支付控制: 低档收入水平: 中档收入水平: 高档收入水平: 2000-5000元,40-60%收入在此范围,此部分员工随时招聘有计划淘汰; 5000-10000元,20-40%数量的员工数量,保持员工数量和稍有增长; 10000以上,不超过 20%的员工在此收入范围,超过时要考虑制度政策的调 工资总额=底薪+绩效+提成+补贴补助 档次 底薪 绩效 提成 补助 奖金 说明 店面销售 1 1500 1000 销售量后2名 2 1500 1500 中间部分后半名额 3 1500 2000 中间部分前半名额 4 1500 2500 个人销售量前 1名 非店面销售 1 2000 500 1 销售排名后 50%,奇数时 中间者就低档。 2 2000 (1000 其余排名后半名额 3 2000 2000 前半名额 4 2000 3000 前季度冠军 1名,且月度 任务完成率 100% 说明:1、销售统计为前季度完成的安装量; 2、补助:大型高档商场要求统一妆梳时,每人每月 100元化妆补贴。非店面销售人 员市内交通补贴 50元,出差在规定标准内报销住宿交通费, 可备交通卡, 供外出人员使用; 3、 奖金:总经理根据考核,对特定店面或个人进行季度奖励或年度奖励。金额较大 时的店面奖金, 由店长或负责人自主分配, 店长或负责人所分奖励不得超过 40%,分配方案报公 司批准,由财务发放。 4、 建立完整考核体系,其他考核指标影响对奖金奖励有影响,考核结果更重要运用 于绩效改进、员工晋级、培训、聘用。 5、 试用期结束转正后没有到工资定级的员工,从转正后按原工资加提成发放; 6、 店面销售人员提成计算:按完成安装结算后的金额,阶梯计提成: 7万以下,提成 为1% ; 7-12万元到12万元2% ; 12万元以上,提成为 3%。 7、 非店面销售人员直接散户的提成统一为 3%; 8、 非店面销售人员渠道代理商销售提成为 0.5% 非店面销售人员的管理,除考核销售量外,要随时考核客户信息的变化。 团队的年终奖励计算: 主要依据是年终核算, 销售收入减掉成本再减去费用, 由总经理依据 利润贡献和下年度的预期,确定奖金数额。 店长工资 档次 底薪 岗位工资 绩效工资 — 提成 1 2000 100 1000 1% 2 2000 300 1000 1% 3 2000 600 1000 1% 2000 800 1000 1% ^5 2000 1000 1000 按店员人数、销售量、营业面积,顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准。 按每月考核确定绩效工资的发放,40分以下不发放。90-100分全额发放,60-90分发放75% , 40-60分放发 按每月考核确定绩效工资的发放, 40分以下不发放。 店长的提成:按照月度店面安装总额的 1%发放 提成制度管理 提成比例 店面走货 1% 家装公司走货 1-3% 直接开发客户 5% 价格管理 1、 出货价 2、 店面展示价 3、 店面报价 4、 代理价 5、 非店

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Lxq3610
该用户很懒,什么也没介绍

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