服装店铺盈亏平衡计算公式.docx

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服装店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题, 面对越来越昂贵的店铺租金, 越来越大的经营 成本,怎样才能知道这家店铺是不是赚钱?怎样才能有效控制成本?这些问题已经成为了我 们非常关心的话题。 通常情况下,我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格,很少有 人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是: 通常一个店铺价钱贵, 并不仅仅是因为面 积大,店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层,第二项是客流量,第三项是面积,第 四项才是价格,这四项决定了店铺选择的关键点。 在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心 指标客流量对店铺选择的影响作用。 客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素, 客 流量大,店铺的销售业绩才会高。 因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与 您开店赚钱多少的关系! 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 进货折扣率=(原价格-拼it后价格)/原价格 毛利率 毛利率星毛利润占梢售收入的百分比1其中毛利润是销售收入与售成本的差.计 算公式:毛利率二毛利润八梢售收入 舂夏季货品占比 指春夏季货品的^售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率 阵存占订货额的比例 客流量 客疣量星指单位时阎内轻过JS铺门口的顾客的數> 又称联单,指一位顾客一挨购买的衣服数星 指单位时间内店南里达成成窪的帧客数量占进店顾客数量的比例 进店率 指单泣时间内进人店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 库存占用资金 指以进货折扌口订咧的衣服产主库存后』实际占用的费金 以一家店铺为例,该家店铺的店面积是 150平方米。一年的店铺租金是 16万元、人员 管理费是1.5万元、水电费 3万元,税费1.2万元、装修费 2.7万元、交通费1.6万元、投 入成本的利息及其他费用 3.3万元。进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的 40%, —件春夏季的衣服平均是 300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预 期营业情况呢?这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢? 计算过程如下: 这家店铺经营一年的成本为: 16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元=29.3万元 为了达到不亏本,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才 能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是 45%,说明,可假设一件衣服原价是 100元,折让后的价格是 55元,从而得出: 进货折扣率=(100-55)/100=45% 即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是 45%时,经销商需要花 55元进 货。 又因为春夏季服装销售的平均折扣是 88%,可理解为一件零售价是 100元的衣服, 经销商实际只卖了 88元。 那么,毛利润=88-55=33元 毛利率=3388*100%=37.5% 将以上过程整理可得出: 毛利率 =33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-( 1-45%) ]/88%=37.5% 即毛利率是: [88%-(1-45%)]/88% = 37.5% 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为: 29.3万元十37.5%=78.13万元 又因为服装的平均销售折扣是 88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达 到: 78.13万元十88%= 88.78万元 每一家店铺都有自己的库存,设库存率为 15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成 本考虑, 那么一年销售出服装的金额至少为 88.78 万元加上库存占用资金, 即达到盈亏平衡 点,则有下面计算公式: AX( 1-15%) =88.78 万元 +AX 15%X( 1-45%) 那么,可以算出需要订货的金额为: 88.78 万元+( 1-15%-15%X 55%)= 115.67 万元 库存金额为:115.67 X 15%=17.35万元 库存占用资金为:17.35万元X( 1-45%) =9.54万元 一年总的销售营业额为 115.67X(1-15%) =98.32万元 设春夏季货品占比为 40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为: 98.32 万元 X 40%= 39.33 万元 达到 39.33 万元需要卖出的衣服数量为: 39.33万元十300元/件=1311件 一年的春夏共为 180天,那么一天需要卖出衣服的件数为: 1311件十180天=7.3件/天 设该家店铺平均客单件为 1.2 件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数 为 1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为: 7.3件/天十1.2件/人=6.1人 假设每天进店的 100 个人当中有 10 个人成交,即成交率为 10%,那么每天进店的 顾客人数

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wumanduo11
该用户很懒,什么也没介绍

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