生活圈时代:六众营销与围空运动三.pdf

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生活圈时代:六众营销与围空运动 三 后消费时代真正的顾客价值是从顾客的 生活中去窥视和挖掘, 因此商业经营和市场营销的最终着眼点应 该锁定在顾客的生活形态上, 从此意义来讲, 一切商业行为都必 须能够创造出更多花样纷繁的顾客消费方式, 以此重新定义顾客 新的生活型态。 从现实生活的各个层面不难想象和看出如今的消 费群对新生活方式的热衷、 追逐和渴求, 每一种商业经营模式的 出现都将极大地刺激消费群的潜在需求欲望, 从网上交易到网络 生活,从宅生活到未来消费,从时尚消费到品质生活等等,都使 消费市场体验到前所未有的新生活方式带来的惊喜和沉醉, 在他 们的意识里已经有了随时加入另一种生活的勃勃野心和积极准 备。 开始另一种生活 在后消费时代, 消费市场的演进从来都是以生活方式的进化为突 出表现的,任何商业经营的极大成功最终会是为消费市场创造一 种新式的生活型态, 而不仅仅是提供一种纯物化的产品, 新生活 型态的典型特征是其具有潮流性和领先性, 是对旧有生活方式的 提升、转变和重新定义, 苹果系列电子产品的极致人性化对索尼 的超越,谷歌搜索的“云计算”价值对网络生活的重新定义都为 消费市场创造了全新的生活体验模式。 一般而言, 为顾客开创另 一种生活包含了 5 中种概念意义和实际内涵。 一、基于社会共性价值观的新生活运动。 积极响应和践行一种新 生活方式在后消费时代变得更加蓬勃和热烈, 而引导消费群走上 新生活方式道路的便是基于社会共性的主流价值观, 每一个时代, 甚至是每一个发展阶段都会涌现出不同的社会趋同的价值观, 这 些即时的价值观或生活标准即为企业及品牌创意自身市场空间 的核心标向, 要突破现有现有市场的重重阻碍就必须把商业焦点 聚集在这些显现或隐藏的社会共性价值观上, 曾经的蒙牛其大战 略就是把精力和资源集中在基于健康生活的社会主流价值观上, 所有的商业及营销行为都以这种价值观为最高准则, 这种价值观 的具体体现为在现代人体质越来越差的社会环境中急需改变和 寻求解决的一种健康趋同意识。 当新闻媒体不断报道和批露全世 界和中国各种癌症不断上升正成为威胁人类健康的主要杀手, 而 临床医学也只能对此束手无策之际, 养成和遵循良好积极的生活 方式逐渐成为社会趋同的共性价值观 (在世界卫生组织的全球调 查中,生活方式在健康指数中占据 60%),因媒体不断报道中国 人的口腔癌的比例正呈上升趋势时, 对口腔的护理和日常保健自 然便成为消费群非常迫切的意识和需求, 云南白药牙膏品牌以高 出国内市场所有牙膏品牌几倍价格的价值效用成为高端市场的 胜 利者,它通过整合各种相关信息最大限 度地诠释了基于口腔健康护理的现实价值观,

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麻麻
该用户很懒,什么也没介绍

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