2021年度浙江广播电视大学现代远程教育.doc

浙江广播电视大学当代远程教诲 《贸易实务》 期末复习指引 《贸易实务》是浙江广播电视大学当代远程教诲工商管理类各专业必修课。它研究是公司买卖商品详细运作过程，涉及该过程必经程序环节、操作办法和技能，应遵循法律规范和惯例等行为规范。贸易实务是一门综合应用性学科。它研究范畴广泛，不但涉及老式实务贸易(国内与国际货品贸易)，并且涉及技术、信息、服务等当代贸易，还涉及指引规范上述贸易活动理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容重要有：贸易方式、贸易程序、贸易条款及贸易理论、贸易政策法规和惯例。 通过本课程学习，可以使同窗们掌握老式贸易和当代贸易基本原理、普通办法并树立科学贸易理念，用更实用操作技能和操作办法来充实此前所学基本理论。 本学期采用由张魁峰主编、经济科学出版社出版《贸易实务》一书作为主教材。期末考试采用闭卷形式，题型涉及单项选取题、多项选取题、名词解释、简答题、阐述题等（参阅浙江电大网上学苑《贸易实务》“平时作业”、“单元辅导”）。为协助同窗们复习，现将本课程重点内容给人们作一种简介。 第一章 贸易实务研究对象和内容 一、贸易实务研究对象 二、贸易实务研究范畴和研究内容 第二章 贸易方式 一、贸易方式含义 二、包销、定销、经销 包销，又称独家经销，是国际贸易中惯用一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人订立包销合同，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内独家专营权予以国外包销人贸易做法。 三、代理、寄售、展卖 代理是指代理人按照本人授权，代表本人同第三者订立合同或从事其她法律行为，由此而产生权利与义务直接对本人发生效力。 展卖是运用展览会和博览会及其她交易会形式出售商品，将展览与销售相结合一种贸易方式。 四、招标与投标；拍卖 1、招标与投标是一种贸易方式两个方面。招标是指业主或采购者在一定期间、地点发出招标公示或招标单等，提出招标项目和条件，邀请她人投标，最后由招标人选定交易对象订约一种交易方式。投标是指投标人(卖方)应招标人邀请，依照招标公示或招标单规定条件，在规定期间内向招标人递盘行为。 2、招标与投标基本程序： (1)招原则备阶段。招标前准备工作诸多，重要有：发布招标公示；资格预审；编制招标文献。 (2)投标前准备工作。投标人参加投标之前，须做许多准备工作，涉及编制投标资格审查表，分析招标文献，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文献等。 (3)开标、评标、决标。 开标，是指招标人在指定期间和地点将收到标书进行比较，择优选定投标人过程。 评标、决标。开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定中标人即决标。 (4)中标签约。针对不同项目，双方根据招标公示和投标书进行协商签约。 3、拍卖是指从事拍卖机构在规定期间和地点，按照一定规则，将货品向买主公开展示，采用由买主公开叫价竞购办法，把货品卖给出价最高买主一种贸易方式。 五、期货贸易；投机性交易和套期保值 套期保值，又称“对冲交易”，是指从事实物交易商人或工商公司、农场主，为了转移价格波动风险，而以期货交易暂时代替现货交易一种市场行为。 六、对销贸易；易货贸易、互购贸易、抵销贸易、补偿贸易 对销贸易，又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值商品或服务一种贸易方式。 七、加工装配贸易、进料加工；租赁贸易 第三章 签约前准备 一、贸易谈判普通原则 二、谈判班子构成 三、谈判方案和主题 四、商谈合同重要条款 （1）核定商品 一方面要核定所购销精确无误商品名称；另一方面是商品级别原则；第三是商品包装。 （2）价格谈判 价格是贸易合同汇集点，价格谈判是谈判中最艰难阶段。贸易谈判中价格谈判普通要通过价格解释、价格评论和讨价还价三个环节。 （3）支付条件 不同支付方式是影响商品价格重要因素之一。例如，是货到付款还是收取预定金，比例是多少？与否要质量保证金，比例是多少，保质期多长？商品价格是固定还是浮动？等等。国际贸易支付条件则更为复杂。 （4）商品检查 即按照合同商定对商品品质、重量、包装、残损、装运、交货期等进行检查和鉴定。涉及检查地点、时间、检查机构和检查证明。 （5）违约和仲裁条款 没有合法理由不履行合同中所有或某些允诺者，均构成违约。可将违约区别为主线性违约和非主线性违约两种。合同中应规定依照违约性质，选取不同补救办法和索赔条款。 （6）不可抗力 不可抗力，亦称免责条款，是指在合同订立后，不是由于任何一方当事人过错，发生了当事人在订立合同步所不能预见、无法防止和避免意外事件，使得合同无法履行或不能按期履行，这时遭受意外事故一方可以免除履行合同义务或延迟履行合同，另一方