服装超市元旦促销活动方案.docxVIP

春节服装促销活动方案 　　　　一.促销活动时间　　20xx年x月x日-20xx年x月26日　　共七天(20日-26日大年夜)　　二.活动主题　　千僖迎新，半价返还　　三.活动内容　　(一)主要活动:千僖迎新半价返还　　1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;　　2.单张购物小票返还金额不超过5000元;　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);　　4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);　　(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。　　(三)辅助活动　　1.男女装特卖场;　　2.儿童商场购物送图书;　　3.厂方促销活动。　　四、活动推广　　1.报纸广告:　　2.电台广告:　　3.现场横幅　　4.现场彩灯　　五、费用预算(略)　　　　企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?　　一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。　　针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。　　那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。　　进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。