市场营销第3阶段测试题3a【最新】.docx

PAGE PAGE # 江南大学现代远程教慎三阶段测试卷 考试科目：《市场营销》 第八章至第十章（总分100分） 时间：90分钟 层次： 身份证号： 层次： 身份证号： 得分： 专业： 学号： 姓名： 一、名词解释题（本题共5小题，每小题3分，共15分） 1、 分销渠道 2、 商品实体分配 3、 市场营销控制 4、 营业推广 5、 公共关系 二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分） 1、 影响销售渠道选择的因素主要有 、、、中间商状 况、环境因素等。 2、 从渠道的宽度分，销售渠道策略主要有 、、。 3、 根据营业推广的目标来分，营业推广分为 、 、三大类型。 4、 广告效果的测定分为 、。 5、 市场营销管理过程包括分析市场营销机会、 、 、、五大步骤。 三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分） 1、购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（ ）采用销售促进措施。 A.消费者 B. 产业用品 C.推销人员 D. 中间商 2、广告的基本作用是（ ）。 A.促进销售 B. 传递信息 C.利于竞争 D. 指导消费 3、价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具 等，米用（ ）。 A.广泛分销B.独家分销C.综合分销D.选择性分销4、 人员推销的缺点主要表现为（ A.广泛分销 B. 独家分销 C.综合分销 D. 选择性分销 4、 人员推销的缺点主要表现为（ A.成本低，顾客量大 C.成本低，顾客有限 B. D. 成本高，顾客量大 成本高，顾客有限 5、 评估广告的销售的效果往往比较困难,A.研究销售效果需花费大量的资金因为（目前尚缺乏足够的分析和测量的模型和手段产品销售的波动性很大除广告外还有其他因素导致销售的增加或减少 5、 评估广告的销售的效果往往比较困难, A.研究销售效果需花费大量的资金 因为（ 目前尚缺乏足够的分析和测量的模型和手段 产品销售的波动性很大 除广告外还有其他因素导致销售的增加或减少 6、企业公共关系的基本目标是（ A.扩大产品销售 B. C.满足顾客需求 D. 树立企业良好形象 刺激中间商热情 7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.长而宽的渠道 B. 短渠道 C.窄渠道D. C.窄渠道 D. 直接渠道 8、分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。 A.宽度 B. 长度 C.深度 D. 关联度 9、 如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合米用（ A.广告 B. 营业推广 C.人员推销 D. 公共关系 10、 营业推广是一种（ ）的促销方式。 A.常规性 B. 辅助性 经常性 D. 连续性 四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分） 1、 人员推销的特点是（ ）。 A.直接沟通 B. 咛感情 C. 诱导效应 反应迅速 E. 刺激效应 2、 以进入国际市场方式分，分销渠道策略有（ ）。 A、直接出口进入策略 B 、间接出口进入策略 C 、合作进入策略 D、投资进入策略 E 、借用外商品牌进入策略 ）促销方式。 3、以下属于营业推广的促销方式是（ ）。 A.样品 B. 折价券 C. 赠品促销 D.现场陈列和表演 E. 交易印花 4、影响促销组合的因素有（ )0 A.产品类型 B. 企业策略 C. 产品寿命周期 D.市场状况 E. 价格 5、以消费者为目标的宫业推广 万式王要有 ( )。 A.交易印花 B. 购买折扣 C. 合作广告 D.免费样品 E. 抽奖 五、判断题（本题共10小题，每小题 1分，共10分。正确的打“疽’，错误的打“X 1、 公共关系促销就是通过各种方式来加强公司与顾客（或潜在顾客） 之间的关系，从而在他们 心目中树立起公司的良好形象，并在此基础上，求得他们对本公司的支持和合作，以获得共同 TOC \o "1-5" \h \z 利益。 （ ） 2、 产品从生产领域转移到消费领域的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。 （ ） 3、 职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。 （ ） 4、 中间商在产品销售过程中起着时间效用、地点效用、占有效用的作用，对供应和需求、生产 者和消费者起着沟通和协调作用，使双方的要求都得到满足。 （ ） 5、 对体育比赛活动、“希望工程”活动等的赞助无不要求企业提供资金支持，尽管企业可籍此 获得宣传效果，扩大企业和产品的影响，但赞助绝不可能成为企业的一种促销手段。 （ ） 6、 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接促销手段。 （ ） 7、 广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择， 所以在做广告时选择传播范围越广的 媒介越好。 （ ） 8、 企业控制销售渠道的愿望强烈时，销售渠道长。