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Annuncio 软件融资过程 (IT 经理世界 1999 年第 11 期 ) 在本案例中，企业家 Didier Moretti （以下简称 Moretti ），与风险资本家 Promod Haque 和 Jos Henkens （以下分别简称为 Haque和 Henkens）共同构想要研发一种软件系 统（ Annuncio 软件），他们成功合作发起建立了一家公司，并把这个想法付诸于实践。 以下是对这个过程的具体描述。 背景介绍： Haque 是 Norwest Venture Partners （一个风险投资企业，以下简称 Norwest ）的 投资决策人员（合伙人之一）。 Norwest 曾经投资过一家名为 Cambio Systems 的" 客户 椃 衿鳌比砑 尽６ ?/FONT>Moretti 曾经担任过该公司转型期间的 CEO。自此，Haque 与 Moretti 有了合作的基础。尽管 Cambio Systems 最终没有成功，但 Haque 对 Moretti 的能力已经有了深刻的印象。同时， Henkens 对 Cambio Systems 也比较熟悉，于是对 Moretti 的作为也有较深的印象，尽管他的 Advanced Technology Ventures （先进技术 创投，以下简称 ATV）并没有投资于 Cambio Systems 。此外， Norwest 与 ATV在此前已 经共同合作投资过。 产品构想： Moretti 、Haque 和 Henkens 三人都对逐渐为人们所知的 " 营销自动化 " 领域有着强 烈的兴趣， 这是最后一块尚未被诸如美国的 Peoplesoft 公司或德国的 SAP公司等业界巨 头统治的、有待开发的软件领域。这种软件的设计目的，是帮助营销经理策划一次销售 攻势，并能够立即知道所策划的攻势是否起了作用。尽管此种类型的软件已有其它存在 形式， 但 Annuncio 公司的设计理念是要开发运作于网络上的软件。 网络的使用将大为加 快系统的反应速度，而且运作成本也将大为降低。 Haque 对这个领域的现状十分熟 悉。他已经研究过几例 " 营销自动化 " 初创期的融资申请， 但都因种种原因而未能最终投 资。 Haque 开始与 Moretti 联系，而此时 Moretti 已经开始与 Henkens 接触商谈类似的 想法。由于具有共同的兴趣，三人决定一起共商大计。 具体过程： 为能更好地研究计划的细节， 并制定出一个预算技术方案， Moretti 干脆住进了 ATV 办公室大厅尽头的一间小办公室里，并在那里工作。 他们首先需要解决的是新公 司的经管人员问题。企业家与风险资本家双方都十分关心的一个重大问题是寻找另一个 共同创建者，由他来担任公司的副总裁并专门负责工程技术问题。但目前的情况对风险 资本家也十分有利， 如 Haque所言： " 在经管小组关键人员的选择上，我们拥有施加影响 的机会。 " 通过风险投资业内的一位朋友， Moretti 找到了 Maurizio Gianola （以下简称 Gianola ）。Gianola 是开创 " 文档成像 " 和" 工作流量 " 类软件的先驱， 他一直是 Extensity 公司的工程技术副总裁。 Extensity 是一家经由网络来控制公司成本的软件设计公司。 Haque认为， Gianola 正是新公司所需要的人。但是， Gianola 只有在风险资本家把资金 投入公司，并考虑了投资者将占有公司多大股权份额等问题之后，才会离开原来的工作 岗位。