最全面市场营销基础电子教案—中职指定教材2021.docx

精品学习资料精品学习资料第一章绪论教学目标：1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题： 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。教学重点：1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 精品学习资料 精品学习资料 第一章 绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题： 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。 2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论。 2、应用相关知识分析企业的营销活动。 教学方法 ： 讲授 授课时数 ： 4 课时 板书设计 第一节 市场 一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） 消费者市场含义 消费者市场特点 消费品的分类 消费者购买行为的参与者 消费者购买决策过程 2、组织者市场 （ 1） （ 2） （ 3） 组织者市场含义 生产者购买行为的类型 生产者的购买决策过程 欢迎下载 第 1 页，共 66 页 精品学习资料精品学习资料第二节市场营销一、市场营销的含义二、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求2、商品交换和交易3、市场和营销管理 4、4ps 和 4cs第三节市场营销学一、市场营销学学科的研究1、从研究对象看 精品学习资料 精品学习资料 第二节 市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和 4cs 第三节 市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看 3、从研究目的看 4、从学科性质看 二、市场营销学的发展 1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第 1-2 课时 分类导入： 本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调 查与市场预测、 STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系 和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。 新授： 美国著名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨著《营销管理》第 9 版中指出： “在 70 年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线 电公司和美国国际商用机器公司 它们之中每一个公司都未能了解变化着的市 场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界 的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公 司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了 许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的 产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司 -- 世界上最大的计算机销售商， 1992 年首次亏损达 49．6 亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上， 而市场已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。” 类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推 向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日 益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了 困境。 所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企业都不能忽视顾客、 不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多的企业开始研究如何以市场 需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。通用汽车公 司、西尔斯公司、美国无线电公司和 IBM公司先后对经营战略和策略进行了调整， 欢迎下载 第 2 页，共 66 页 精品学习资料精品学习资料创造出一整套营销策略和技术。海尔公司、联想集团、宝钢集团亦在市场营销方面创造了骄人的业绩。可以这样说，市场营销在帮助这些企业取得竞争优势上起 着关键性的作用。本章将介绍新世纪市场营销的一些基本概念和原理，为以后各章的学习 进行必要的铺垫。进入二十一世纪，在共同面临的市场环境中，大部分企业已得到以数字化革命 (Digital Revolution)、光纤维通信革命(Optical Fiber Revolution)，电脑革