张响-销售特种兵训练营【中华讲师网】.pdfVIP

您 的 收 获： 使学员对销售有更加全面深入的认识和理解 全面认识销售人员应具备的习惯 使学员系统的掌握销售流程中每个关键点 全方位的锤炼学员的销售技巧，锻造强大的销售执行力 学会转化外因为内因，培养乐观心态 学会如何掌握销售情绪状态的控制，及如何达到巅峰状态 学会自信心的建立、驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续的激情。 学员更加准确的识别与开发潜在客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 使学员的成交周期缩短 50% 以上，成交率达 90% 以上。 掌握销售团队建设的方法与工具 掌握团队管理的要点与核心 授 课 对 象： 企业销售人员 授 课 形 式： 理论讲授 + 小组研讨 +讲师辅导 +实战演练 课 程 模 块 第一天 课程引言 一、销售的准确定义及延伸 二、选择销售工作的动机 1. 职业发展的基石 2. 提供自由的发展空间 3. 高收入、高回报 4. 勇敢人的选择 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第 一 讲 战 场 前 的 准 备 一、从事销售工作应具备 4 大黄金心态 1.敏感性 2.思考力 3.逻辑推理 4.抗压调节 二、销售人员 3 大自我包装秘诀 1.形象 2.语言 3.动作 三、销售人员应具备的 6 种优秀习惯 1.善于把握全局 2.热情 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3.品质 4.信心 5.细心 6.善学 第 二 讲 准 确 定 位 目 标 1.如何寻找潜在客户 2. 电话约见的技巧 3.首次拜访的开局方式 迅 速 捕 捉 目 标 1、如何判断 4 种亲近度关系 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、提升亲近度的 8 大社交原则 1）轮盘寒暄话术 2 ）如何寻找共同点 3）赞美的 3 个技巧 3、关系发展的 5 种状态 4.打开信任度的 3 道门 1）建立企业信任度的 4 个要素 2 ）建立对销售员的信任度 3）解决客户具体问题的能力 塑价值 5..说服影响别人的 6 大力量 6.塑造价值介绍产品的 8 种方法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第 三 讲 凯 旋 而 归 1.如何提问成交问题 2.促进成交的几种策略 3.两个最佳成交时机 4.客户的购买信号 5.5 个成交的方法 6.促成交易 3 个步骤 7.成交后的 5 个注意事项 8.让客户有赢的 9.售后服务 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 10.保持与客户的沟通 12.关心客户的家人 13.帮客户 第 四 讲 钢 铁 团 队 1.面对下属业绩不好销售经理应该如何思考？ 2.销售管理者目前在辅导中凸显的的问题 3.销售经理角色转换困难的个原因与剖析 4.成为高情商的销售经理必备的 9 大管理技能梳理 5.销售团队的组织结构及优化 6.销售队伍发展的四个阶段 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 7.不同发展阶段中销售管理者的定位与行动 8.销售团队冲突管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台