行销管理—掌握市场与拟定策略行销策略 .pptx

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第二篇 掌握市場與擬定策略;第四章 行銷策略;本章大綱;本章學習目標;章首案例解析;第一節 策略的意義;策略(1/2);策略(2/2);策略是有不同層級的;策略是情境導向的;SCA(1/3);SCA(2/3);SCA(3/3);八種常見的建構SCA方式(1/2);八種常見的建構SCA方式(2/2);核心能力(1/2);核心能力(2/2);第二節 策略規劃流程;策略規劃流程;行銷案例4.1:肯德基;我們現在在哪裡;圖4-1 BCG市場成長率—佔有率矩陣;我們要往何處去;如何到達該處;圖4-2 產品/市場擴張格矩;是否已到達該處;第三節 行銷策略;行銷教室4.1:策略惰性;行銷策略規劃流程;一、情境分析;外部分析;總體環境分析;個體環境分析;內部分析;SWOT;SW分析;優勢/劣勢分析查核表;OT分析;界定亟待處理的策略性關鍵問題;二、設定目標;三、STP(1/2);三、STP(2/2);四、擬定行銷組合;五、與其他部門共同協商行銷支援方案;六、擬定行動方案與預算;七、執行與控制;行銷策略的主要任務(1/3);行銷策略的主要任務(2/3);行銷策略的主要任務(3/3);行銷策略的重點在於提高勝算;行銷策略案例;第四節 以市場地位為基礎的行銷策略;以市場地位為基礎的行銷策略;市場領導者策略(1/2);市場領導者策略(2/2);市場挑戰者策略(1/2);市場挑戰者策略(2/2);市場追隨者策略;市場利基者策略;行銷案例:皇明太陽能熱水器;本章學習目標回顧一(1/2);本章學習目標回顧一(2/2);本章學習目標回顧二; 本章學習目標回顧三;本章學習目標回顧四(1/2);本章學習目標回顧四(2/2);本章學習目標回顧五(1/5);本章學習目標回顧五(2/5);本章學習目標回顧五 (3/5);本章學習目標回顧五 (4/5);本章學習目標回顧五 (5/5);1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难,但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人,是自己命运

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