财茂新都汇购物中心房地产营销方案.docx

Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】 财茂新都汇购物中心房地产营销方案 【最新资料,Word版，可自由编辑！】 【最新资料,Word版，可自由编辑！】 关于5月11日开盘解筹的必要性 在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。 目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。 如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。 二、5月11日开盘解筹的推进表 三、5月11日开盘解筹前的必备条件 确定分户价格表； 自购自营客户提前解筹； 四、开盘推售策略 根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取： 大客户/买铺自营客户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。 具体策略： 通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。 通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。 开盘现场通过销控，制作60%的去化率。 开盘区域：一二层所有商业。 五、大客户/买铺自营客户解筹方案 1、大客户/买铺自营客户解筹时间 2014年5月8日 2、大客户/买铺自营客户解筹策略 先解买铺自营客户，再解大客户。 3、自购自营客户解筹策略 咸宁本地龙头品牌，优先解筹。 其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。 大客户解筹策略 判断标准 以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。各个铺位只能左右相邻之间联体购买。 大客户的认购方式 以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。 大客户销售及优惠方式 大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。即参与我们的统一返租，前五年无经营权。 优惠方式待定，在返租后的基准价格上给予额外优惠。 为了降低大客户的资金压力，在付款方式上灵活处理，可以考虑采取分期付款的方式进行。 部分客户的特殊折扣，以报告形式单独申请。 5、大客户/买铺自营客户购铺流程 客户提出购铺申请，选定意向铺位及面积； 格致行公司向东皇置业提交客户铺位号、面积、价格、总值； 东皇置业审核签字确认； 确认通过后，当天交纳定金(10万元/间)，并签定《商铺认购书》，并在认购书的约定时间内交清首付款并签定《商品房买卖合同》。 六、营销推广 1、营销推广策略 本次计划将于5月11日借品牌商家签约仪式活动的契机开盘，因此该阶段的推广工作重点把品牌签约新都汇和自购自营品牌当做“一个热点事件”来炒作，通过短信、户外、电视飞幕等广告的发布，来制造火爆的销售氛围。本次推广主要围绕“项目卖点介绍”、“品牌商家签约仪式的火爆”及“开盘信息”三大主题进行推广。 在开盘前期，通过洛阳新都汇考察、景观方案征集等系列活动串联整个推广过程，时时对外发布消息。 2、5月开盘活动线 时 间 活 动 备 注 5月5日 洛阳新都汇考察活动 根据置业顾问邀约客户情况确定时间 5月8日 景观环境方案征集活动 5月11日 投资说明会暨开盘活动 洛阳新都汇考察活动 联系有意向客户或商户，周末举行，专车组团参观洛阳新都汇，利用该区域现有的良好经营情况，促动客户，从而达到成交的目的。 ——活动细则见附件1 景观环境方案征集活动 景观环境方案征集活动，通过向全市人民公开征集财茂新都汇购物中心景观方案，5月份开始，征集时间一个月：如雕塑人物、历史故事等，让广大群众参与到项目的建设中来，共同为咸宁的商业窗口出谋划策，同时借此提高项目的关注度，吸引人气，促动商铺销售。6月份举行景观环境发布计划。 ——活动细则见附件2 品牌商户签约新闻发布会 针对部分知名品牌商户签约举行新闻发布，加强投资者对于项目后期经营的信心，并由此促进商铺销售。 品牌商户签约仪式 计划5月11日举行品牌商户签约仪式，通过活动的形式，与招商的商户进行品牌商户签约仪式，利用媒体进行推广，坚定投资者的信心，让更多的投资者认同项目的未来价值，从而促进销售。 ——活动细则见附件3 3、5月开盘推广线 时间 渠道 主题 备注 5月1日 桂乡大道 财茂新都汇购物中心品牌商家签约仪式暨开盘活动5月11日盛大举行 所有户外在制作好以后同时更换 107国道汀泗路段 马桥 咸宁火车站 咸安汽车站 大畈宾馆 楼体广告 5月1日