季度工作总结_87.doc

季度工作总结 精选季度工作总结三篇 总结是指社会团体、 企业单位和个人对某一阶段的学习、 工 作或其完成情况加以回顾和分析， 得出教训和一些规律性认识的 一种书面材料， 它有助于我们寻找工作和事物发展的规律， 从而 掌握并运用这些规律， 是时候写一份总结了。 那么你知道总结如 何写吗？以下是我整理的季度工作总结 3 篇，希望能够帮助到大 家。 季度工作总结篇 1 尊敬的公司领导 : 你们好 ! 面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后， 上呈公司领导， 一、总体目标完成情况 1、销售目标 110 万元，实际回款 107 万元，负计划目标 2 万元。销售库存合计约 47 万元，实际销售 61 万元。与去年同期 增长 35%左右。 二、目标完成过程中的经验总结 ( 一) 、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年 中分阶段制定的时段性目标， 根据既定的销售策略和任务， 按照 常年的习惯，进行人员细分， 并根据市场供求关系， 组织我部门 工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。 期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划， 充 分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时 总结经验的可取之处和不足，加以改善。 ( 二) 、今年是公司的创利年， 但事实上创利没有想象的那么 好。主要有以下几个方面的因素 : 1、质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。 在产品普遍相同或类似的情况下， 价格的竞争， 也成为了销售渠道上的一个大关口。 在产品质量普遍存在的前提下， 同行的其他企业的产品价格为了占有市场， 特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战， 把市场同价产品压低很多， 以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。 ( 三) 根据市场的变化， 及需求，公司领导调整了经销商策略， 采用“分兵突进”的战述， 按产品品项新招二名经销商， 经销商 之间形成一定竞争的格局。 根据新余市场的情况， 已完成部份产 品的重新定价，将市场操作权取回公司手中， 更利操作市场。 计划将全品项进行价格调控， 目标使公司有资源可用， 尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对 20xx 年 2 季度工作的计划 我部门 2 季度的工作， 在公司统一部署下， 以经济效益为中 心，以公司利润最大化为目标， 对外开拓市场， 对内严格制定每 一个相关步骤， 以市场为导向， 面对市场经济越来越激烈的竞争 挑战，抢抓机遇，团结拼搏， 齐心协力完成好 2 季度的销售工作 计划任务。 ( 一) 、总体销售目标 60 万 未来一季， 我们销售部销售目标达到 60 万，这是 11 年度最 困难的一个季度 ( 二) 、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前， 对产品的质量要有更严格的把关， 并 在销售宣传中，把质量的 ' 优势尽可能最大的凸现出来，争取商 家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署， 可以在预算的价格尺度调动范围 内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析， 推出 系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利， 又使消费商家对价格方面减少挑剔。 让产品的品牌让更多商家熟 知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态， 公司应尽快全面完成新的 价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动 ( 例如 : 在限定期定完成打款并销售 30 万奖面包车一辆等等 ) 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外， 提高酒店销售水平， 建立良好信用的酒店和团购销售平台。 销售形势的好坏将直接影响公司经 济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、 培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的 利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售， 建成了以本地 为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局； 同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系， 如多参加或举办业内或相关行业的系列活动， 多方面的进行宣传销售， 让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面， 信息在市场营销过 程中所起的作用越来越重要， 信息就是效益。 销售部在今后的工 作中更应密切关注市场动态， 把握商机， 认真做好市场调研和信 息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、