2021年度职业技能实训平台推销策略与艺术参考答案.doc

推销方略与艺术参照答案 1、( )是洽谈双方为达到合同所必要承担义务。 [A]以进为退 [B]以退为进 [C]让步 [D]坚持 **答案C 2、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案A 3、会给对方既强硬，又出手大方强烈印象方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案A 4、洽谈投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案A 5、题具备态度诚恳、务实、坚定、坦率特点方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案B 6、题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己所有可让利益，比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案B 7、率先做出让步榜样，给对方以合伙感、信任感是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案B 8、由于一次性大步让利，也许失掉本来可以力求到利益是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案B 9、具备态度谨慎、步子稳健、极富有商人气息特点是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案C 10 、具备让步平稳、持久特点，本着步步为营原则是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案C 11 、每次让利数量相等、速度平稳，类似马拉松式洽谈，给人感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案C 12 、具备比较机智、灵活、富有变化等特点方略是( )。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案D 13、由于在二期让步中减缓一步，可以给对方导致一种接近尾声感觉，容易促使对方尽快拍板，最后可以保住己方较大利益，这是( )长处。 [A]坚定让步方略 [B] 一开始就拿出所有可让利益方略 [C]等额地让出可让利益让步方略 [D]先高后低、然后又拔高让步方略 **答案D 14、( )普通合用于以合伙为主洽谈。 [A]从高到低、然后又微高让步方略 [B]由大到小、渐次下降让步方略 [C]开始时大幅度递减，但又浮现反弹让步方略 [D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让某些洽谈方略 **答案A 15、( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章感觉，是洽谈中最为普遍采用一种让步方略。 [A]从高到低、然后又微高让步方略 [B]由大到小、渐次下降让步方略 [C]开始时大幅度递减，但又浮现反弹让步方略 [D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让某些洽谈方略 **答案B 16 、( )普通适应于商务洽谈建议方。 [A]从高到低、然后又微高让步方略 [B]由大到小、渐次下降让步方略 [C]开始时大幅度递减，但又浮现反弹让步方略 [D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让某些洽谈方略 **答案答案网址： 17 、( )在让步初期即让出了绝大某些利益，二期让步到己方可让利益边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让利已基本让完了信息。 [A]从高到低、然后又微高让步方略 [B]由大到小、渐次下降让步方略