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大学生营销策划书 得果定润喉片姓名： xx 学号： xxx 目录 第 1 章 产品计划方案简介 2 1.1产品背景 2 1.2产品计划方案概要及意义 2 第 2 章 产品计划方案ＳＷＯＴ分析 3 第 3 章 产品计划方案ＳＴＰ战略 4 3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析） 5 3.2 目的市场 6 3.3 市场定位 6 第 4 章 营销策略（定位明确后的营销方案） 7 4.4.1 线下（传统媒体：假如是校园应该包含海报、 校报、校刊、校广播、传单等） 4.4.2 线上（微信、微博、二维码、ＱＱ群、贴吧、论坛、短信、 ＥＭＡＩＬ等） 4.4.3 包装策略 4.4.4 品牌策略 4.4.5 产品组合策略 1/10 文章来源网络整理，仅供参考学习 4.4.6 定价策略 4.4.7 整合营销策略 第 5 章 计划方案组织建设 8 第 6 章 计划方案费用分析 9 第一章产品计划方案简介 1.1 产品背景 得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品， 其主要成分早已被医 学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。 由于它能对付多种不同的病 菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用， 所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。 得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。 无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中， 让喉片渐渐溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国 恩格尔系数也呈现了均匀下降的趋势，医药消费支出比例相应增加， 得果定润喉片的市场前景十分广阔。 1.2 产品计划方案概要及意义 当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了 人们的身体安康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱 受咽喉疾病的痛苦。 人们的安康观念发生转变， 人们本身的保健意识 相应提高。现在的人不单单满足于 生存 这种状态，而且更加关心生 命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。 得果定润喉片可以清音利咽， 消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛， 2/10 文章来源网络整理，仅供参考学习 声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。 第二章产品计划方案ＳＷＯＴ分析 优势（Ｓ）： 1 ）非处方药 ）价格实惠 ）效果好，见效快 ）片量多 劣势（Ｗ）： 1 ）相比老牌子润喉片推出时间较晚， 市场占有率 不足 ）新品牌，知名度小 ）资金相对匮乏 得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少 时机（Ｏ）： 1 ）存在市场空档及开展时机 随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健ＯＴＣ用药的大量需求的增加。 ）学校里还没有人销售 威胁（Ｔ）： 1 ）存在着一些老牌的竞争对手， 如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片 ）资金不足，宣传力度不够 得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传， 需要投入广告费用， 3/10 文章来源网络整理，仅供参考学习 但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。 ）缺乏创新 得果定润喉片作为一种单一产品， 要保持原有的市场份额是个难习题，需要我们去创新。 对策： . Ｏ.: 抓住市场空档及开展时机，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。 . Ｔ.: 努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。 Ｗ . Ｏ.: 我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，渐渐提高产品的知名度， 从而打开零售市场。 再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。 Ｗ . Ｔ.: 努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。 第三章产品计划方案ＳＴＰ战略 3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析） ⑴用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等； 有特殊生活、饮食习惯群体：抽烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性 食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜 的人群等； 工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等； 免疫力差，呼吸道疾病的易感人群； 4/10 文章来源网络整理，仅供参考学习 发育、变音期的青少年； 有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。 ⑵竞争者分析 ）行业竞争者 金嗓子喉宝：西金嗓子药业 1995 年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心， 在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率 30%. 复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍及 全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率 13%.