看了这篇运营复盘,感觉自己可能是做了假的运营…….pdfVIP

看了这篇运营复盘,感觉自己可能是做了假的运营…….pdf

  1. 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
看了这篇运营复盘,感觉自己可能是做了假的运营…… 靠一只“小鸡”,1 块钱1 个精准用户,2 天涨粉1 万人,他们是怎么 做到的? 去年我投资了一个母婴项目——TX 妈妈,以微信公众号为媒介,持续 产出育儿知识的同时,佐以场景化的优质母婴产品销售。项目的最大 优势在后端供应链,由于特殊资源的导入,中国境内所有母婴产品我 们几乎都能以极低的供货价拿到。 我一年只投一个项目,看中的就会立刻出手,不仅出钱,还把自己也 “投”进去,这也是硅谷流行的一种“责任型”投资风格。 这些是大致背景,不细表。 今年1 月初,我去南京办事情,吃过晚饭后和助理去逛夫子庙步行 街。 逛到步行街中间时,看到一大半的人,不论男女老少,头顶上都别着 一个小鸡发卡,抱着孩子的年轻妈妈,基本妈妈和孩子头上都会有。 我不禁惊奇地问了一句:现在这个这么流行吗? 95 后女助理用一副“你out 了”的眼神看着我,说:今年是鸡年啊, 这个小鸡多萌啊,女孩子最喜欢了。 后来女助理缠着要,我只好在路边的小摊上给她买了2 个。不买不知 道,一买吓一跳,这样的 1 个小鸡居然要5 块钱?好坑爹,不就是一 块泡沫、一个发夹子加一个弹簧嘛。 女助理表示,5 块钱是行业标准价,这个小鸡的成本大概只有 1 块钱, 因为自带特殊的“萌”属性,特别受小孩子和妈妈的欢迎。之前微博 上有人爆料,很多小商贩靠卖这个,一天能赚5000 元。在微博上一 搜,发现这样的“创富神话”,并不在少数。 我自然是不会批发一堆小鸡发卡然后拿到步行街上进行“创业”的, 回到杭州后,这个事情也就翻篇了。 上上周,TX 妈妈的运营合伙人小Z 跟我说,十七叔,现在项目已经有 几百的种子用户了,但是业务还不理想,需要想办法让用户快速爆发 起来。 我脑海里顿时浮现出了那个让人爱不释手的小鸡。 我和几个合伙人讲了一下小鸡发卡的事情,我说,是不是可以通过小 鸡发卡来吸引用户? 小Z 脱口而出,扫码关注公众号给妈妈和孩子送小鸡! 我笑了笑,没说话。 这么俗套的运营方式,路边扫码送高档水杯,公仔玩偶的多了去了, 基本都没人要,虽然小鸡有“萌”属性,但这样做一定不是最佳方 案。 我开始和他们分享小马宋以前的一个Case,验证了一个叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。指的是运 营/文案,必须要彻彻底底了解最终的需求,才能做好工作。 Case 是这样的: 暴风的HR 跟小马宋说,希望他写个文案,公司需要招互联网产品经 理,把招聘广告发出去。 小马宋说,之前贴过很多招人广告,但是都没有效果,这次写不是一 样没有效果吗? HR 低声说:好像是这样。 小马宋说,那你究竟要的是什么呢? HR 想了很久说,其实你就把互联网产品经理的联系电话给我就行了, 我自己去挖。 OK,到这里,真正的需求才露出水面,并不是一开始的“写招聘文 案”,而是“需要产品经理的联系电话”。 后来小马宋就分析,产品经理的出没地主要在北京的几个创业大厦, 中关村,望京,西二旗,而这几个地方,恰好都有西少爷肉夹馍的的 店铺。 于是他和西少爷合作,设计了这样的一个传单,主题是“把暴风魔镜 吃垮”。 西少爷的一个原价19 块的普通肉夹馍套餐,摇身一变,成了只要凭产 品经理的名片,就可以在西少爷店以1 元吃到的“产品经理专属豪华 肉夹馍套餐”。而这个套餐里面包含的,依旧是一个肉夹馍,一个凉 皮,一瓶可乐。 活动的效果是,收到了1000 张产品经理的名片,成本只花了2 万块。 放眼互联网,有哪个HR 敢说,2 万块能拿到1000 份简历的? Case 分享完,我问小Z:不说别的,你怎么解决扫码拿了奖品后,用 户转头马上取关的问题? 小Z 埋下头,没有说话。 我继续问她,当初我投你们的时候,你们跟我解释的盈利模式是什 么? 通过电商卖货赚钱。 我说,对。那你的目的是,究竟扫码关注,还是卖货? 是卖货。 这时候,真正的需求才浮出水面: 并不是需要扫码关注的用户,而是需要用户之后

文档评论(0)

kingson304 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档