条最基本的商务谈判技巧.docx

CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020. CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020. 条最基本的商务谈判技巧 　　谈判就是为了最终的双赢而不断交流的过程，但是这个交流不是简简单单没有任何技术含量的随便聊天，而是需要谈判双方共谋达成一致结果的互相争取和让步。但是无论如何，商务谈判中你都要谨记这8条最重要的谈判技巧，没有这些技巧，我想你的谈判生涯不知道将要怎样开始或怎样结束! 　　1.有主动谈判的意识： 　　许多人都羞于谈钱，认为太鲁莽或无关紧要。但我们不得不去，特别是买房、买车、找工作时。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。 　　2.不感情用事： 　　很多事只有感觉双方自愿才能谈妥。如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，他们可以也不会服输。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。 　　3.不要总是限于“规则”中： 　　给你一份协议要去签，你不但可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就让我知道，一起解决，不要说什么不能改。房产商、招聘人员、汽车推销员等有经验的谈判人员知道大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。 　　4.永远不要做提出数字的第一个人： 　　比如当对方问你出价时，反问“这个协议的预算是多少?“别人给出的答案会比你期望的还要好。 　　5.比你期盼得到的要求更多： 　　只要别人给出的数，哪怕超出你的预期，要说“我认为还有这更好的”，不要冒犯，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始的谈判，你要让大多数人相信他们已经胜过你，要你从“不现实的期望”中让步了。 　　5.让他们相信不光由你来下最终决定： 　　许多人总想快速结束谈判，不耐心就会吃亏。最好的办法是让他们相信一些他们不要在和你谈，而是和一些“权威”。如说“好的，但我明确答复你前我要和我的老板、爱人、搭档谈谈” 　　7.不要表现的太专注： 　　让他们感觉你随时可以离开找更好的交易。 　　8.不要让其它人有受骗的感觉： 　　不要总想榨干每一滴血，考虑未来，放长线。 　　说话总是很容易的，但是真正想成为谈判高手是需要一定的实战经验的。理论来源于实践，理论又指导实践!相信这个简单的道理大家都是明白的!把握以上理论，在实践工作中好好运用，或许您可以少走许多弯路呢!