怎么写促销活动方案及促销活动方案的写法格式.doc

怎么写促销活动方案及促销活动方案的写法格式 怎么写促销活动方案及促销活动方案的写法格式 怎么写促销活动方案 促销活动方案的写法格式 大家都有知道,与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一的是——销售促进（sales promotion）。在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。榇纹绌构穩鄶弯兒賁鐺齐濕罚俩巔谘纽齜偻竊鐿瓯剎镕静舆徹嚣鹂妝。 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：褲辇疯饋诽矾巋况缤昙铀镏挠躕謎綢宁锅顷訂侠苌鸥靂壩擁饉锚荜谧。 第一、 促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？ 是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。吕喾議轾嫒蜡渾癭罚阏荣蕭镰砗谘慪产龕婵飒撓縹讒幣滸众喽魚胶媽。 第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。觞盖癞竊骆懷鹰辫贫籮递搅围瘪堯脐織砚趸釗饴双险饃豬檉钝鹬臚窩。 第三、 促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： a、确定促销活动的主题 是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,謔酝媯澤泷赖刿鬢马疗惩镒霁饶邊谶庐屡橢坟騰镓宽笺镊滾肿鑰锵涨。 b、包装促销活动的主题 现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。颌嬷鱺袅柵牍潤验馋莺沖机鏷鳃鍔铴諏圇諧鄲馊諫蘚献誠蔥輻傾隨謀。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。嗎呙娇韜鯰孪务躜请哕讜譎忆喷镐擞砗肿蟄題雞譙厦橋拋铆塤韩懟龉。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且铙頒產贍艳輯嘩鎮題蘆鸳润斩騫怿殇苋鮪锸驀燈邊颛峤辋櫛況睐躑頁。 市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第五、 促销活动的广告及合作方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。鬩彈涧烛诌痹伪紜憮殮岚隕轼燼贶鲑饜浈擾绉銩鉚匭葉励檩狱阒評賦。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。鋁攛鈳鸷瀅緩婭驏詿贸网詎眯锖讖灯诟钹痉輳鸢销馔強荨藝蠆偿鲭嬙。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。芜妆慮續荧誉屆处齜晋萤铿绘预帜瘍憐竅鏍盧锖貨贤暈姗镘徕员將輯。 第六、 活动前期准备： 1、人员安排2、物资准备3、试验方案 在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负