北区新人工具包之寿险的意义与功用讲师手册.docx

- - PAGE # - 寿险意义和功用讲师手册 操作重点：1配合草帽图了解人生各个阶 段的风险和压力并能生动表述。 2使新人 能用通俗化语言诠释什么使保险。 1i 1 i 才 / ； 丿\ 丿 tHitt \ 1 Ji % % ■ ft S. 财 1 说的吗？ ――但我们挣钱大部分人都只能从 25岁 到60岁退休之前，你同意吗？ ――这期间我们要考虑抚养孩子、 赡养老 人、以及自己的养老问题，等等 ——一个人无论她有多大的本事， 有两件 事无法控制，疾病和意外，对吗？ cpts耳［宜 PIMQ^N――人的一生面临很多风险，每个人都应 做好充分的准备， cpts耳［宜 PIMQ^N 可以阻止您的生活发生改变。 1分钟讲保险 选择1.人从出生到年老都在消费，但我们 挣钱大部分时间是从 25岁到60岁退休之 前，这期间我们还要考虑抚养孩子、赡养 老人、以及自己的养老等问题；但一个人无 论有多大的本事，有两件事无法控制，疾 病和意外；人的一生面临很多风险，每个人 都应做好充分的准备，当我们风险不期而 遇，家庭生活就会受到严重的影响，所以 说，人生不规划不行，保险不能改变您的生 活，但可以阻止您的生活发生改变。 选择2?谁也不能保证自己的一生都不会 有任何意外，一旦事故发生就会给人带来 较大的经济损失。不如平时攒一些钱，万 一遇到事故时就能以小搏大，获得应急资 金。如果一生平安，这笔钱还会保值增值 为您未来的养老做好准备。 保险象汽车的 备胎，但它不增加油耗。保险也像游轮上 的救生小艇，关键时刻就会变成诺亚方 舟。 （可根据情况选择） MMi M mi MA ar Jriil.4. HKMlM l tafta nrg rbic^ ■rhvml ■M—奋耳I. ■比?MW ?wmnH * MM riiftt m-gs-1 i [■?I1 HMVf inmmau ?1*血 4M^ B*|i lMHill M/nnriWlRMHMl WfaJr. I* MFWfc-E? ISMH i°MRM 7m?Mi IM NHFV 崭崛■MIQ HH nW- 口 Slti童」 -Mb ra snx*祖?sig 创 sih* W Wu? K?m VJdCiEL IA 岬吨 ttl-TJlatilEZE ■ filW? tlv H 啊■: Wt￡ 昇 ■ p =ML!MI if w 膚 f T w HHlil UK fWHIIW —ME31 mm wiiiar^ ■■ am MhWW^UniT.okW* ■?“》? 1W沁和 HAIHWMX W3M TMIlirMI ?H2SL n?jy?n—eubm ^faa emm ebheh 操作重点： 1。 使新人掌握名人谈保险的经典内容 ； 2。 新人掌握四组数字，含意外，疾病，养老, 子女教育；并能讲出一至两个寿险小故事 （建议使用自己身边的真实故事或案例， 如果没有可参考附件提供的素材）。 重点数字： 意外:据统计全国2008年共发生道路交通 事故 265204起，造成 73484人死亡， 304919人受伤；直接财产损失10.1亿元； 疾病 :目前我国15岁-55岁劳动人口中， 每年人均患病 28天，每年人均休工 6.5 天；大病平均花费在 20万元左右； 养老：一对夫妻55岁退休到84岁时所需 要的生活成本是 2000元/月*12月*30年 =720000 元； 子女教育：一个孩子从幼儿园到大学毕业 不计生活费用的情况下至少要花费 26万； 9个寿险意义功用故事 讲师讲授后由学员选择复述。 （一）东村西村的故事（保险是人人为我， 我为人人） 古时候有一条河，河东河西各有一个 村落，，两村村民都很迷信，供奉河神。 河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村 的几个恶霸散布谣言说： “每年如果某一 家在河神生日的前一天夜里， 大门被河神 射中一箭，那一家便要供出五十包白米去 祭河神。不然会有大难临头。”因此两村 的村民，每年的那一夜都心里很不安，连 觉都不能睡好。有一天，东村的村长想出 一个好办法，召集村民来开会，他说，“我 们村子里有五十多户，如果每年每户捐出 一包米，由村长保管，那一家被射中就到 村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高 枕无忧。”东村的村民想了一想，这办法 最好，异口同声赞成了。 西村的村长想照作，可是西村的百姓 很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都 不赞成这一个好办法，于是只有东村照着 这个办法去做，果然家家年年咼枕无忧， 可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神 不女的日子，而且被射中一刖的那一豕就 得过着一辈子穷困的日子了。 因为他们要 四处告贷：筹措五十包白米。 这个故事是不是体现了保险人人为 我，我为人人的“互助、合作”的精神吗？ 是不是也是今日保险的功能与意乂呢？ （二）一个好人的故