汽车品牌BMW精众整合营销执行方案.pptx

BMW-新1系2017精众营销推荐方案 -相信精众的力量-目 录-Contents1 精众平台合作价值22017精众营销推广策略3公司简介0 1精众平台合作价值Fine value of cooperation crowd group人均GDP8,000美元运动健身：运动健身将成为最新国民经济的指出产业之一人均GDP2,000美元休闲健身获得快速发展900080007000人均GDP5,000美元运动健身：产业迎来黄金增长期6000人均GDP3,000美元健身市场呈现爆发性需求50004000300020001000单位：万01990199520002005201020152020单位：年数据来源：《中国精众营销发展报告 2016-2017》精众营销价值-健身精众人群发展趋势随着国民生活水平的提高和健身行业高歌猛进式的发展，“去健身”成为了近年的高温话题。运动健身早已不是少数人才能接触的“高冷活动”越来越多的年轻人偏向去会所健身，在保持健康的同时结交更多好友。“去会所健身”成为了新时代精众人群选择必备的生活方式温饱消费排浪消费炫耀消费精致消费医教娱养（2000-2015）衣食住行（1989-1999）计划经济（1978-1989）多元个性（2015-）冰箱彩电洗衣机成为标志性消费品注重品质，讲究标准以个性化需求等为特征的消费模式粮食消费下降轻工产品消费上升中产阶级壮大带来的商业生态变革与新产业崛起受众的数量不再是广告传播中的决定性优势，媒体竞争正在经历从规模到质量的转型大众分众精众精众营销价值-消费升级带动营销升级中国的消费市场和消费形态正在经历着一个从分化到重聚的演进过程。现代人越来越注重生活的品质分众之异大众之同大众之分精众之聚10.2%60后 17.1%70后80后38.6%34.1%90后数据来源：国家广告研究院/2016-2017年中国精众营销发展报告精众人群特征-高收入、高价值、高传播什么是精众？拥有积极向上的价值观，追求并引领高品质生活，消费活跃的、意见领袖型人群的聚合。90后即将成为社会主力消费群体精选精英优越于大众消费空间具备示范性和引领性精致精明代表话语权与独特性代表消费和潮流的趋势营销价值的聚合示范力、影响力和辐射力众精个人 平均月收入19,071元=大众个人5倍家庭 平均月收入32,136元=大众家庭4倍占城市人口12.6%的精众人群贡献着大多数行业超过40%的市场规模以一抵众精众人群特征-核心消费力TA们是引领大众消费高价值人群精众（示范者/引领者） 大众（跟随性/趋同性）年消费力3.3万亿元；年投资总金额1.02万亿元；贡献着大多数行业超过40%的市场规模数据来源：国家广告研究院/2016-2017年中国精众营销发展报告健身精众人群是”BMW新1系“的核心消费者0 22017精众营销推广策略2017 fine all marketing strategiesBMW新1系“我型我速”健身精众人群“个性十足”BMW新1系-主张“我型我速”在注重驾驶体验的同时，将驾驶乐趣提成，从动力到科技驾驶的体验都逐一升级，并且保持着一贯“高颜值”的外观。超高的性价比与个性主张将吸引更多“个性化”“年轻化”“有态度”的精众人群健身会所是现代精众人去必备的生活方式。他们主张“个性”“自由”“运动”在运动的同时将自己由内而外塑造的更加完美这和BMW新1系的主张完美契合！BMW-健身精众平台合作契机健身精众人群就是BMW新1系的精准目标消费者！试乘试驾VIP接待礼品兑现BMW-推广策略精众营销12年市场经验证明，必须依据认知规律，只有符合“认知-认同-体验-喜爱”营销闭环的推广过程，才能让产品获得青睐赢得市场机会。告知TA影响TA服务TA引导TA强化新车型核心卖点“我能做什么？”告知新车型信息“我来啦！我是谁。”促进试乘试驾“尝试一下，你会喜欢”推动购买行为“拥有我，没错”新1系框架媒体3陪同到店体验试乘试驾购车发布体邀约及主题活动铺面媒体告知发布车型卖点新1系故事画廊异型媒体深度影响异型媒体加深印象，为新1系上市进行告知及深度影响新1系——主题活动互动体验有效信息收集-流转接听会员咨询外呼主动邀请网络高效沟通现场陪同购车获取意向信息邀约试乘试驾发布主题活动与健身会员深度互动植入BMW车型信息植入BMW车型信息为下一步加深会员对车型的认知与认同打下伏笔运动专区 创意媒体产生兴趣形成记忆多种媒体形式一起打造BMW运动专区BMW1系在良好的氛围下正式亮相，达成深度影响跑步机热身（运动热身）操房/瑜伽室（柔韧度训练）START00:0200:1700：4501:30走廊（会所内通路）休息区（暂停休息）前台（签到）更衣室（私密区域）END02：1502：032：0001：35必达区域游泳区（有氧运动）器