航运供应链金融的创新之道航运研习.pptx

航运供应链金融的创新之道 目录介绍我们在做什么？我们怎么理解供应链金融？我们对航运供应链金融的理解？平台定位货代船公司A庄家B订舱口货代货代A庄家A订舱口庄家C订舱口庄家H订舱口庄家D订舱口庄家G订舱口庄家E订舱口货代船公司E庄家F订舱口航运支付宝货代货代E经营现状宁波航运订舱平台有限公司2015年1月综合数据经营现状2014年平台完成订单量284921票，与2013年相比增长13.5倍经营现状2014年平台完成交易箱量613663TEU，与2013年相比增长13.8倍经营现状2014年平台完成交易额300409.2万元，与2013年相比增长12.6倍客户规模宁波口岸部分客户核心竞争力——专业化风控风险类型及应对方案风控机制第三方担保实时数据风险类型：客户违约风险；供应商违约风险；渠道商违约风险；应对方案：针对客户：评级体系；供应商反担保；针对供应商：评级体系；针对渠道商：渠道商只负责接入，不参与交易；事前评估体系（会员资信等级评估）；事中订单监管（实时）；财务监管；事后动态评级体系（调整会员资信等级、完善评估机制）；与中信保合作开发境内海运费保险产品；订舱平台投保10亿海运费应收账款的保险业务；可持续购买，2年内排他性限制；建立与供应商、客户的系统对接，强化服务过程的监管与控制； 支付金额与订单、账单、客户、供应商完全绑定，定向按账单支付；建立评价机制，通过评价与诚信的关联来提升供应商的服务品质；核心竞争力——产品与服务金融衍生品逐步探索供应链金融衍生品交易（行业信用评级、航运交易指数、贸易指数等）供应链金融为货代上下游企业（船公司、港口、车队等相关产业）提供航运相关金融结算服务供应商金融为中型企业（二级货代以上）提供航运金融结算服务客户金融为中小型企业（二级货代以下）提供航运金融结算服务核心竞争力——美元在线支付实现全流程电子商务化为客户提供便利国内首家b2b美元在线支付平台我们怎么理解供应链金融？金融与互联网的关系金融互联网金融与互联网的关系互联网金融供应链金融＋互联网＋整合＝供应链供应链金融我们对航运供应链金融的理解？航运业发展历程传统时代运价时代资本时代平台时代行业发展现状经济不景气导致业绩下滑严重；运价时代导致差价模式被终结；服务（产品）同质化严重，无明显竞争优势，导致价格战；经营成本逐步攀升，导致企业更加没有利润；平均3%的利润率，任何一票的坏账都可能导致亏损；＋跨行业案例分析携程、Uber：即使是垄断性产品也可能被颠覆；优化资源配置及控制成本，就可能颠覆传统模式；平台化时代的到来运价时代给我们带来了什么？——价格战；对行业产生了什么贡献？——没任何价值；我们需要一个能产生彻底变革的商业模式——平台化时代平台化时代带来的价值（为企业客户、行业带来价值是衡量平台是否靠谱的唯一标准）：1、为企业降低成本；2、增加企业的核心竞争力；3、提高企业的利润率；4、帮助企业突破发展瓶颈；5、帮助企业抵御风险；6、与企业共同成长；……….行业未来的经营模式只有两种携程——导游Uber——司机交易平台——直客货代互联网是万能的吗？其为行业带来的真正价值是什么互联网的本质是信息化，解决信息孤岛的问题，使跨区域、跨行业、跨企业的信息交互成为可能；货代行业属于中介服务业，互联网几乎把所有传统领域的中介服务业都消灭了一遍；对于B2B，“互联网＋，或＋互联网”改变不了本质，但能提供便利性、解决数据互联的问题，要想颠覆，还需有能力整合、优化、及配置资源，并且改变竞争格局的一股力量——资本；平台、货代的出路是什么平台的出路是快速整合资源、团队，不断增强平台的竞争力，从各路平台中杀出重围，跑在第二名以后的平台都可能存在风险；货代的出路是去同质化，现在的一代、二代等，在未来可能是目标客户定位的区分，而不是层级区分。延伸上下游业务，扩大边际效应，增加产品的厚度、黏度与盈利点；天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中，不胜人间一场醉。目录介绍我们在做什么？我们怎么理解供应链金融？我们对航运供应链金融的理解？平台定位货代船公司A庄家B订舱口货代货代A庄家A订舱口庄家C订舱口庄家H订舱口庄家D订舱口庄家G订舱口庄家E订舱口货代船公司E庄家F订舱口航运支付宝货代货代E金融与互联网的关系互联网金融跨行业案例分析携程、Uber：即使是垄断性产品也可能被颠覆；优化资源配置及控制成本，就可能颠覆传统模式；行业未来的经营模式只有两种携程——导游Uber——司机交易平台——直客货代天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中，不胜人间一场醉。