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珠江纺织城推广方案 方案目标 我们希望 我们希望“珠纺国际ABP”的推广能形成以下作用 它是一个精神富豪，能获得客户和社会的广泛认同 它是一个生态圈经济，在珠纺城内就可以完成交易 它是一个企业社交名片，他能告诉企业在社会中的地位 它是一个品牌、销售双丰收的案例，是中大商圈的教科书 它是一个里程碑，标志着“大采购时代”的来临 项目定位整合建议 目前项目整体定位： 纺织企业总部经济基地 -----------珠江国际纺织城 项目定位从新修饰 因此本案的产品定位不能是其他的东西，只能为： “珠三角首个国际纺织服装行业总部基地” 中大商圈主要竞争对手分析 广州国际轻纺城 长江国际轻纺城 珠江国际纺织城 开业时间 定位 全球纺织品采购中心 全球纺织品贸易中心 纺织品咨询贸易中心 纺织行业品牌推广中心 全球纺织品“广州价格”窗口 全球纺织品物流中心 全球纺织品会展中心 纺织品设计、新技术交流中心 纺织行业人才中心 中国轻纺总部经济 中国轻纺业营销总部 中国轻纺业信息总部 中国纺织品牌总部 中国轻纺业商务总部 国际纺织企业总部基地 国际设计师总部基地 国际服装品牌总部基地 纺织产品交易平台 纺织文化展示平台 纺织品牌孵化平台 流行趋势发布平台 设计研究交流平台 商务物流服务平台 权威信息发布平台 全球网上贸易平台 品牌实力 私人开发商 私人开发商 中国十强开发商 区位 核心 非核心 未来核心位置 规模 31万㎡ 40多万㎡ 89万㎡ 配套 无 无 16项国际级配套 硬件卖点 省电空调系统、光棚设计、西门子消防系统 领先行业30年：上下多层可打通设计、空中环形车道、物流区面积、车位多 一个集供应、服务、需求为一体的国际纺织服装展贸平台 总铺位数 4000多间 6000多间 5000多间 电梯数量 100部 200部 物流面积 不详 13000㎡ 车位数量 1000多个 3000多个 5000多个 消费者组成分析 消费者教育程度划分 设计师 服装企业 买手 布料商 辅料商 大多受过良好教育 部分企业家受过良好教育，专业机构或人员协助 教育程度参差不齐、未受过良好教育的为多数 90年代从商企业家为主，绝大多数未受过良好教育，可有条件请专业辅助 规模较小，经营难度小，依赖布料商客源，绝大多数没有受过良好教育 受教育程度低 受教育程度高 主力客户群 推广口号定位 根据以上的项目分析和目标客户群分析，结合项目产品定位于目标消费群定位。我们可以得出本项目推广口号： 总部大采购 商圈多享受 SLOGAN 客户利益点 （理性层面） 总部经济模式 企业发展需求 产业集群带来的便捷商务 行业地位的提升 五十年的产权 优质的生活配套 舒适的工作环境 国际业务的开展机会 精神满足 不可使用过于复杂和抽象的语言 总部大采购 商圈多享受 提 炼 分 析 流 程 图 SLOGAN 业务发展 采购 享受 简单易懂 影响因素各节点产品众多 影响因素各节点受众重叠 “大” 最简单而又富含想象的字眼 它不仅仅可以作为珠纺城的最笼统的理解 还可以让消费者简单易懂的浮想联翩，哪怕你只是个文盲 SLOGAN使用分解 专业层面 国际层面 社会层面 国内层面 时尚层面 国际大纺购商圈的生活模式 实现全球采购商务生活之旅 商务生态链，成就最高经济效率 直达大采购生活商圈 这一站与世界潮流同步 “总部大采购” 相对于轻纺城主题推广语 “一站式采购” 突出“大” SLOGAN竞品分析 “总部大采购” 相对于轻纺城主题推广语 “一站式采购” 突出“大” 备选SLOGAN 全球时尚采购之旅 纺织时尚商贸前线 国际纺织展贸之都 全球纺织大都会 这一步，与世界潮流同步 年度推广计划 造势、积累 引爆 第一阶段 试业前 产品节点 受众分析 媒介策略 活动营销 新闻策划 广告投放计划 时间 3月 4月 5月 节点 面辅料招商 负一层、4楼正式对外招商 连廊签约仪式 3楼招商　 试业 设计师招商 　 　 4楼招商开始 6楼招商开始 写字楼 珠江梭织大厦（B栋）开售 梭织大厦（C栋）开售　 　 运营 1.项目全面交楼2.珠江汇、博物馆及其他配套入市 3.组团参展：2011北京双博会 　 试业 6楼交铺 销售节点 负一层辅料市场 梭织大厦(C栋）开售 4楼招商 6楼交铺开始招商 运营节点 项目全面交楼 珠江会、博物馆及其他配套入市 组团参展2011北京双博会 试业开始 2011年3月-5月 第一阶段 试业前 布料企业业主 辅料企业业主 纺织行业所有从业人员 社会人士 受众组成 消费人群 围观人群 直接购买产生收益 口碑传播与潜在客户 产品节点 受众分析 媒介策