市场营销案例哈根达斯的品牌研究及定位精.pptxVIP

哈 根 达 斯 If you love her, take her to Haagen-Dazs. 陆沈杰 先看一段小贝与海藻的故事吧 哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。 在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验.。这也就是“哈根达斯一刻”。 纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名.冰淇淋是一种营养价值较高的冷冻食品，老少皆宜。它含有人体所必需的多种维生素、氨基酸、钙等，易消化吸收。吃冰淇淋在一些国家较为普遍，被视为不可缺少的甜点和休闲食品。1.哈根达斯的由来 (两个小故事)2.哈根达斯的历程3.哈根达斯的市场背景4.哈根达斯的市场定位5.哈根达斯的营销策略6.哈根达斯的品牌扩张7.哈根达斯的价值分析8.哈根达斯的广告词9.哈根达斯的店面设计10.哈根达斯的产品包装11.总结12.产品展示转哈根达斯 品牌战略分析内容 一个品牌故事和一个唯美的爱情故事 “HAAGEN-DAZS”哈根达斯这一品牌是1921年由一个酷爱品尝冰激凌的波兰裔家庭创立的. 　 马特斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字-Haagen-Dazs，他认为 这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起 人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。 。哈根达斯的由来哈根达斯的历程 1921年,品牌创始人鲁本.马特斯研制美味的冰淇淋,受到广泛欢迎。1961年,鲁本.马特斯将这种冰淇淋正式命名为“哈根达斯”,并在美国正上市。1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业.1983年,哈根达斯进入新加坡和香港. 　1984年,哈根达斯进入日本 市场.1987年,哈根达斯在欧洲首 亮相.　1992年,哈根达斯进入意大利,台湾和冰岛.1996年,哈根达斯登陆中国,上海首家冰淇淋甜品屋开业,风靡一时.　　 1998年,哈根达斯在北京隆重登场,上海淮海路旗舰店大放异彩. 1999年,哈根达斯登陆杭州西子湖畔,北京第二家分店在国际贸易中心.　 2000年,随着广州第一家分店开幕,哈根达斯正式进军华南市场. 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品牌.　 2004年,哈根达斯扩张至宁波,苏州,南京等地;上海,广州,北京多家新店揭幕;哈根达斯在中国专卖店达到四十多家,甜蜜 气息 迅速蔓延. 2005年,哈根达斯专卖店在成都,青岛,常州闪亮登场,迄今已遍及十多个城市.补充：　一个品牌能精力那么多年的考验，那么你们有考虑过它的ＳＷＯＴ么？　 。市场背景 目前中国冰淇淋的年销售额已达到230亿元左右，正以年均25％的速度在增长，随着人们的生活消费水平提高，这一数字还将继续增长，预计将达400亿元左右，每年的增长率在10%以上，去年在中国大陆地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费将近1升，居世界第3位，中国将成为世界上最具有市场潜力的冰淇淋消费国。 中国消费市场的高速增长是带动中国冰淇淋行业发展的主要动力，从最原始的盐水槽生产“冰棍”到先进设备生产的雪糕、冰淇淋，中国的冰淇淋逐步向产业化成熟化方向迈进。 。 哈根达斯产品定位产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。 。哈根达斯策略 （1）产品（2）价格（3）地点（4）促销（1）产品策略 以纯天然的原材料制造，进入中国的所有产品都是从美国空运过来的，冰淇淋的包装盒是在法国印刷制作的，以全球统一的新鲜天然的口感来让中国的消费者无法抗拒。 尽美的口味，更美的寓意呈现给一贯注重精致生活品位的你。 （2）价格分析哈根达斯： 卖的不是冰淇淋， 而是梦想!鲜果烈焰冰淇淋甜品79元/份东方情怀冰淇淋甜品68元/份红粉佳人59元/份啡色梦境59元/份风兰假日 59元/份冰激凌火锅230元/份等等 单球38元/个 双球76元/个 迷你杯68元/个 脆皮条68元/个 品脱128元/个All in allPrice 高！非常的高！ 被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”! 重量是同样体积冰淇淋的两倍左右 如果你没有吃过哈根达斯，你就不能自诩为小资 !目前中国存在的问题，有待大家思考！！！补充：既然哈根达斯的价位那么高?那为什么还存在着这类消费群体呢?我们组关于哈根达斯的“特定消费者群体 和 影响该群体购买行为的因素”的探讨 （3）地点分析建立品牌的旗舰店 依据房产代理的建议来挑选 旗舰店的地址 （4）促销1，创造口碑，不断保持和吸引注意力。 从“时尚生活品质”到“爱她就请她吃哈根达斯”！哈根达斯