营销策划喷书的写作.ppt

;营销策划书的内容;结构 ;1.标题和封面(表页)的写法; 苏果超市国庆节促销策划书 委托策划的客户：苏果超市 策划人：安徽理工大学 11市场 联系方式： 策划完成日期：2013年9月20日 策划执行的时间段：10月1日—10月8日 策划书编号：005 ;（1）标题的两种形式 提问式：采用的是向阅读者提问的方式，如：××产品如何进入××地区市场。 解说式：是将策划书所含内容概括出来的一种方法，如：××产品进入××地区市场需采用整合的营销手段 要想使策划内容更显得生动积极一些，不妨使用提问式； 要作一般性陈述，不妨使用解说式。 ;（2）封面(表页)的表现形式 表页并非非要不可。有的策划书只有一页纸，因其篇幅短，表页常被省去。在需要用表页的时候，表页的表现形式通常有以下几种：;封面的表现形式之一;表页的表现形式之二;封面的表现形式之三;在策划书中列举策划者和课题研究人员的积极作用是： 1、将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还兼有住所名录、通信方式的作用； 2、通过介绍策划者、课题小组成员的经历、头衔，给人一种权威感； 3、将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策划运营的基础资料。 ;2.概要;3.目录;目录编写的要求 长篇策划书应编写目录。 目录的分类 单纯的目录； 为了使策划书的所有的内容均能一目了然而特意设定的目录。;不编写目录的缺陷 假如你在发表策划时娓娓道来，你的委托人或上司被你的说明所吸引，当他独自一人想慢慢地读一读那些最感兴趣的章节，却不知道那些内容在哪一页，这就叫人感到麻烦了。这样你会白白的失去说服对方的最好机会。 针对那些对策划书的成功与否有影响的技术方面的专家来说，他们有时只是对与自己专业有关的内容感兴趣，但当他们无法尽快地找到自己想看的内容时，就会减少阅读的兴趣，这样你又会失去一个绝好的沟通机会。;4.前言;前言的写法举例 森马策划案－－前言 本案特对森马专卖店进入淮南市场的整合营销策略提出具体的方案。 从2010年9月与森马集??高层领导初次交流并接手本策划案 至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的森马产 品如何进入淮南市场这一专题，经过前期六个月的市场调查、实 地走访、专家访谈、内部交流，在征求了公司内外多方意见的基 础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：森马 产品成功进入淮南市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动 各方力量，以求重点突破。 在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持 表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。 ;5.环境分析;5.1环境分析的内容;5. 2 环境的写法;环境分析时通常只需表现要点;消费观念的变化 （详见调查报告P25〕;6.机会与问题分析（SWOT分析）;6、SWOT分析;7.营销目标;7.1营销目标要满足的条件;8.营销战略与具体行动方案;8.2行动方案;9.费用预算;9.1策划预算的两种写法;例：员工手册制作的费用预算;9.2 通过策划预算的技巧;10.结束语;11.附录;二 营销策划书撰写技巧 ;（二）、营销策划书撰写技巧;在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。;步骤二：整理资料;步骤三：版面设计;前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等； 在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌； 巧妙利用各种图表； 策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述； 在策划书的各部分之间要做到承上启下； 要注意版面的吸引力。;作业题：;冷眼旁观蒙牛和特仑苏;特仑苏OMP产品?是 蒙牛于2007年推出的占领高端乳品市场的拳头产品，据称2007年占到高端乳品市场71.2%的市场份额。2008年中，蒙牛86%的收入来自液态奶，而特仑苏所属的UHT奶(超高温灭菌奶)业务，占液态奶收入的65.8%。因之前三聚氰胺的影响，蒙牛2008年发布的财报公告显示亏损9亿元。 显然，此次OMP事件使本来就处于寒冬的蒙牛雪上加霜，风雨飘摇。或许大家对因奶业三聚氰胺事件导致蒙牛股价暴跌（导致蒙牛抵押给摩根斯坦利的股份在价值上大为缩水），以致老牛万言书求援的情景还记忆犹新。?如今的情势显然并不比上一次乐观，更何况还有什么可以解释？ ;? 蒙牛因为急于求成，炒作商业概念，在自己的高端产品中添加化学制剂，殊不知却抽去了企业诚信的支架。作为中国顶尖的奶制品企业如果推脱责任，声称缺乏这方面的规定，恐怕有此地无银三百两之嫌。牛奶就