2021年化妆品销售年终总结(二).docVIP

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2021年化妆品销售年终总结(二)撰写人:___________日 期:___________ 2021年化妆品销售年终总结(二) 撰写人:___________ 日 期:___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年化妆品销售年终总结(二) __年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的__月份,我走进了__,截至到在,已经在公司沉淀___个月了,对于__彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这___个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得,做出了如下总结: 工作经历 我进入公司后,在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是___,出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会 初到___,我的心情期待而忐忑。我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。在几天的努力下,代理商公司于__年__月30开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约___人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我___讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约___万,由于不是以__,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有___万。会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在___市场一共出差了一个多月,服务了___个店家,___家日化店,___家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家___元以上的销售业绩。___出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。 工作感想 在__这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中,我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢! 在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这___个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在___出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。这___个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年化妆品销售店长工作总结 时间过的真快,转眼又过了一个月。现结合中环店___月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及___月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下: 一、__月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 ㈠人员管理方面 1.爱店思想的树立 提出开展在本店人人都要树立“以店为家,爱店视家,建店胜家”的爱店思想教育活动至今,每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。 不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护___荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了:‘店就是自己的家,所做工作就是自己的事业’的思想认识。__月份以来工作任务量比较大,要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克,所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过

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