12 sm应具备的能力-伍小鸣.pptVIP

制定个人财务报表1.必定开支有哪些？决心袋产品体验工作室费用培训、聚会2.小额定存3.预存未来发生的费用 讨论 1）月收入5000，如何开销 2）工作室月租和支出5000，前期投入3万，工作室有10个SR以上级别伙伴，如何收费和运营才不亏损 情绪管理 情绪是做这个事业最大的敌人 1．开始的时候热情澎湃 2. 因为市场，伙伴，家庭等原因，时 而愤怒，委屈，失落，焦虑… 3. 慢慢失去热情，怀疑和否定自己的 选择 陶冶情绪情绪管理能力需要一段时间的培养及锻炼，大家可以从以下几个方面来培养1) 尽量保持规律的生活习惯：生活规律了，情绪自然也就会规律，稳定了；2) 培养至少2项兴趣爱好；3) 照顾或帮助他人；4) 时常听轻音乐或者大自然音乐。这些音乐一般在音乐软件里都可以搜索到；5) 和情绪稳定的人交往；6) 至少有2个可以谈隐私的知心朋友，实在没有，至少要有一个心理咨询师。 练习1 下级：我打你电话总是不接，我认为你只关心我的业绩，我不是你最大的部门，所以就不管我了吗？ 上级：。。。。。。 练习2 你考核了四个月业务经理，但公司说因为有一个月下级做了特例，所以那个月不算，要再考核。 组织能力 1）组织晨训，和伙伴在工作室听碟，学习基本功，互相练习 带领团队参加各种培训 2）主动带领团队承担工作室的活动准备，策划 3）定期组织小团队维系感情的小活动，如聚餐，户外运动，家庭日 练习 1）组织伙伴邀约参加外地商务考察 （需要做些什么？） 演讲能力 看组织图，与下级共同制定目标，并跟踪目标完成 培养领导人 让不同的伙伴轮流做讲师，轮流担当，培养领导人 感谢聆听 黄建忠 五百万卓越成就名人 暨四届资深业务理事 中华儿童心脏基金会荣誉常务理事 SM应具备的能力 检视下级，及时发现问题 时间管理 金钱管理 情绪管理 组织能力，打造团队凝聚力 演讲能力 看组织图，与下级共同制定目标，并跟踪目标完成 栽培领导人 检视下级问题原因： 检视下级问题原因： 列了多少个名单 （名单量够不够） 打了多少个电话 （邀约量够不够） 成功约出多少人 （邀约方式是否正确） 做了多少场产品会，含体验 （会不会切入如新） 讲了多少场商机和制度 （能否进经营者的关键） 有多少客户 （产品会是否讲得到位，会不会促成） 有多少经营者 （商机和制度能否打动对方，跟进情况） 重复消费有多少客户 （跟进是否到位） 阵亡率如何 （带团队是否出现了问题） 紧急 不紧急 重要 不重要 A：紧急 重要 B：不紧急 重要 C：紧急 不重要 D：不紧急 不重要 讨论 1）小红在考核夏威夷，直接下级小王打算不做了，一直不接电话，好不容易约出来今天见面。在去的路上，接到自己孩子幼儿园老师的电话，说自己孩子发烧，要接回家。 2） 小红要参加全星汇，但直接下级小芳突然要借力谈人。 3）小红周六要参加一年一度的同学聚会，但刚好周六轮到小红做工作室培训的讲师。 金钱管理