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;交流方法;一、为什么要收集市场信息?;《打那棵有枣的树!》
在柳树上使多大的劲也打不到枣。
;信息的作用;市场信息对销售决策的意义 ;市场信息对销售决策的意义 ;二、常用的市场信息有哪些?;我们平时所接触的信息有哪些?;信息的取舍 ;常用市场信息分类 ;三、市场信息的来源途径 ;一手信息来源的主要途径;二手信息来源的主要途径;1、政府公开的数据
2、书刊、杂志
3、新闻媒体
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6、外部机构 ;四、如何收集市场信息;一手信息的收集技巧;从通路中通常能获得哪些信息?;经销商的思想状况;如何收集经销商的思想状况信息;;经销商的经营记录;如何获取经销商的经营记录;收集方法与技巧;经销商的产品流向和客户网络;如何获取经销商产品流向及客户网络信息;收集方法与技巧;竞品经销商的经营和销售信息;;如何从终端中获取市场信息?;从终端通常能获得哪些信息?;经营状况;销量占有率;;如何收集竞品促销信息;终端的消费者信息;收集方法与技巧;如何从消费者获取市场信息;从消费者通常能获得哪些信息;;对产品及品牌的认知;对广告及促销的认知信息;二手信息的收集技巧;内部来源;内部信息收集的特点;外部来源信息的收集;;信息整理的两大原则;信息整理技巧 ;;市场信息的反馈形式;市场信息的反馈方向;六、信息的推理;什么叫信息推理 ?;;因果法;演绎法;选择法;假设法;Thank You !;常用市场信息分类 ;1、政府公开的数据
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