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集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
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广州木门公司店长工作手册
店长工作手册
第一章 前言
一、适用范围
本手册适用于帝王木业下属各专卖店店长、副店长(助理店长)。
二、目 的
使各专卖店能快速实现规范运作,降低营运成本,帮助专卖店店长尽快熟悉公司的营运规范,以创造最佳业绩。
三、益 处
1. 了解公司规范
2. 缩短培训时间
3. 降低营运成本
4. 加强沟通
5. 协助专卖店快速进入正式营运轨道,创造效益
6. 促进规范化作业
7. 塑造良好的品牌形象
第二章 店长角色概述
一、店长的身份
每家终端专卖店都是一个相对独立的经营实体,这个经营实体如何良性发展,如何在商业大潮中立于不败之地,店长扮演着一个举足轻重的角色。
每天面对林林总总的商品、繁繁杂杂的事情、,形形色色的顾客、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证终端有序运作,实现经营目标,最大限度地提高销售业绩,是店长须具备的能力。
专卖店全体员工是一个有机协作的工作团队,作为这个团队的带头人,店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则,创造优异的销售业绩,提供良好的顾客服务,还在于如何领导、布置门店各部门的日常工作,最大限度地激发员工的积极性,从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。
店长的工作是繁杂的——大至商品规划、库存管理、成本控制;细至员工出勤、卖场清洁,店长都必须身体力行、督促落实。
店长的工作是全面的——一个成熟的店长,不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力,还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。
店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。可以毫不夸张地说,在这个岗位上成长起来的管理者,将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。因为,这个职位,将无疑地把你铸造成一个管理行业中的强者。现在,你要明确你的身份是:
1、帝王木业专卖店的代表人
从你成为店长的那一刻起,你不再是一名普通的员工,你代表了公司整体的形象,是公司专卖店的代表,你必须站在公司的立场上,强化管理,达到公司经营效益之目标。
2、销售额目标的实现者
你所管理的专卖店,必须有盈利才能体现你的价值,而在实现目标的过程中,你的管理和以身作则,将是极其重要的,所以,销售额目标的实现,50%是依赖你个人的优异表现。
3、专卖店的指挥者
专卖店就是一个集体,必须要有一个指挥者——那就是你,你不但要发挥自己的才能,还要承担指挥其他员工的责任——帮助每一个员工都能发挥才能,你必须用自己的行动、思想来影响员工,而不是让员工影响你的判断和思维。
二、店长应具备的能力:
作为一店之长,所担任的职责,所扮演的角色与众不同。要做好一店之长,千万不可存有侥幸心理或马虎观念,因为一个细小的失误就可能出现导致专卖店瘫痪的严重后果。一个好的店长必须具备如下条件:
1. 领导能力:能正确把握经营方向方针,引导下级思想观念,使其人尽其才,具备提高业绩的指导能力。
2. 培训的能力:按照现有的体系对下级传授可行的方法、步骤和技艺,使其在其职、尽其责、胜其任。同时要有找漏补缺,帮助下级尽快改正缺点并迅速成长的能力。
3. 资讯、数据的驾驭能力:能够对信息资料、数据进行整理、分析,并运用到实践中去,以扬长避短、查漏补缺,具备加强管理,提升业绩的能力。
4. 目标达成的能力:了解怎样有效、合理地组织下级,调动员工的积极性,共同完成公司的既定目标。
5. 正确的判断能力:具备面对问题能够正确地分析判断,并快速解决的能力。
6. 专卖店的经营能力:具备经营的必备技巧和使顾客满意的能力。
7. 专业能力:对本公司产品功能、特性熟悉了解,具备及时掌握新产品信息,并能向员工传达的能力。
8. 企划能力:具备有计划地组织及合理调配人力、物力、财力和时间的能力。
9. 人员及事物管理能力:具备在第一时间内掌握店内人员及事物动向,并不断地找出隐患问题,加强管理,防患于未然,使其更趋合理的能力。
10. 自我提高、自我完善的能力:具备在企业发展过程中,不断充实自己,能跟上时代步伐,和企业共同成长,完善自我的能力。
11. 诚信的职业道德:有良好操守和高尚的道德,才能显示出人格魅力,才能起到上行下效的作用。
12. 榜样和承担责任的能力:一店之长是整个团队的领头人,同时也是榜样,店长的言行都是员工的参照对象。同时,店长也是团队的主心骨,遇事时店长要勇于承担责任。
三、店长训诫:
1、 私下批评经营者,抱怨公司现状。
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