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总监工作总结范文,总监年度工作总结范文 提供的总监年度工作总结范文，欢迎阅读 篇一：销售总监年度工作总结 一、销售业绩回顾及分析: （一）业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计） 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具 体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ！我公司 的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 这个学期又过去了，用时光飞逝来形容一点都不为过。下面是 为大家整理的“幼儿园园长 2018工作总结”，欢迎阅读。幼儿园园 长2018工作总结今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊 2018-10-07 这个学期又过去了，用时光飞逝来形容一点都不为过。下面是 为大家整理的“幼儿园园长 2018工作总结”，欢迎阅读。幼儿园园 长2018工作总结今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊 2018-10-07 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据 见相关部门的统计） （二）费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险 降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素: ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无 审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理, 因此整个管理缺乏科学的流程。 （一）团队建设业绩回顾: 1、 销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、 待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性 增强，标准更科学合理。 3、 团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增 强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高 （二）团队建设分析： 1、正面因素分析： 采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上 可以了解销售人员在做什么？做得怎样？ 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而 提高，增强了销售人员的工作挑战性。 这个学期又过去了，用时光飞逝来形容一点都不为过。下面是 为大家整理的“幼儿园园长 2018工作总结”，欢迎阅读。幼儿园园 长2018工作总结今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊 2018-10-07 这个学期又过去了，用时光飞逝来形容一点都不为过。下面是 为大家整理的“幼儿园园长 2018工作总结”，欢迎阅读。幼儿园园 长2018工作总结今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊 2018-10-07 这个学期又过去了，用时光飞逝来形容一点都不为过。下面是 为大家整理的“幼儿园园长 2018工作总结”，欢迎阅读。幼儿园园 长2018工作总结今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊 2018-10-07 这个学期又过去了，用时光飞逝来形容一点都不为过。下面是 为大家整理的“幼儿园园长 2018工作总结”，欢迎阅读。幼儿园园 长2018工作总结今年，是我任园长的第一年，我以一“初生牛犊 2018-10-07 2、管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错, 老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三 个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板 分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题， 把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！一一例如, 某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！ 若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了” ！正 确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形 象。 身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮 老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理， 那就等于是老板在 做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理 呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！一一正确的前提在于各级 管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确 ！