建材市场石膏市场调查报告.docx

湖北上筑新型建材有限公司 销 售 市 场 调 查 报 告 2019年6月1日 前言 改革开放以来,我国经济持续高速发展。很多工业产品经历了从无到有,从小到大,从一般产量到世界第一的发展过程。现在我国的磷肥产量达到了世界第一,随之而来的是我国的磷石膏的排放量也达到了世界第一。湖北上筑新型建材有限公司响应国家政策，依托母公司成都上筑建材有限公司的专利技术实力，与湖北新洋丰肥业有限公司建立紧密的战略合作伙伴关系,利用独有磷石膏改性专利技术积极消纳磷石膏，为长江经济带上磷石膏的妥善处置增加了厚厚的砝码，推动绿色发展作出重要贡献。 一、市场调查的目的和意义 为了更好地开发公司的市场，确立产品在湖北省的价格定位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足客户的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。 本次市场调查的目的包括： 1．明确市场的品牌认知与竞争情况； 2．考察不同类型企业和多种产品的价格信息； 3．考察同类型企业及同类产品的价格信息； 4．考察同领域竞争产品加气块及石膏砌块价格； 5．考察周边地区水运陆运的价格信息； 6． 了解客户及同类企业对本公司的认知，以及产品之间的对比； 二、专业调查部分 按公司5月14日的办公会议决定，经过2个星期的实际考察，共走访相关石膏行业企业9家。各项调查工作结束后，本销售部将调查内容予以总结，调查信息如下： 1、不同类型企业的基本信息 湖北世宇新型建材有限公司 世宇是一家年产60万吨，每小时80吨粉线的大型企业，生产的石膏粉为30%脱硫石膏+70%磷石膏的混合石膏粉。销售的石膏粉为130元每吨，罐车运输，含税价为150元每吨，包装费30元，人工费15元。 湖北楚钟新型建材有限公司 楚钟是一家年产30万吨，日产900吨粉线的大型企业，生产的石膏粉为混合石膏粉。目前该厂只投入了50%的产能，除主要粉线用作石膏板生产外，每日结余120吨粉线用于外销。销售的石膏粉为140元每吨，罐车运输，不含税，产品不涉及包装。石膏粉生产运用了球磨机，质量优秀。该厂以每吨93元的价格从电厂买入脱硫石膏用以制造石膏板。 湖北耀飞新型环保建材有限公司 耀飞公司不自产石膏粉，需要购买石膏粉生产粉刷石膏砂浆，所购买的石膏粉出厂价为130元每吨，罐车运输，运输费50元。耀飞公司所生产的轻质石膏粉刷砂浆，出厂价为每吨750元。从耀飞总经理口中我们还得知，邻近地区南阳所生产的隔墙板每平方米价格在40-50元之间，不包含运费，墙板的安装费用为30元，且这是没有利润的成本价。安装好的成品墙板参考价为每平方米120元。 湖北新居乐建材有限公司 新居乐是一家主要生产纸面石膏板的企业，有一条粉线和2条板线，粉线年产20万吨，所生产的石膏粉为30%脱硫石膏+70%磷石膏的混合石膏粉，每吨成本超过100元。新居乐有3个厂房生产脱硫石膏粉，所生产的混合石膏粉除了满足自用外，每个月还富2000-3000吨用于外销。新居乐的混合石膏粉强度为2.8-3.0，每吨售价150元，罐车运输，不含税；如果加吨包装，每吨石膏粉费用是170元；用小包装袋的话，每吨石膏粉费用超过200元。新居乐没有石膏粉专票 ，有纸面石膏板专票，生产的纸面石膏板是国家补贴项目。 荆门市自强石膏有限公司 自强石膏是一家主要生产石膏粉刷砂浆的企业，旗下有轻质抹灰石膏、石膏保温砂浆、自强抗裂砂浆、砼加气块砌筑粘结剂、瓷砖胶、石膏满批粉等产品。自强石膏公司以前是做石膏砌块产品的，2014年后转型为明邦建材代工生产石膏粉刷砂浆，加气块粘结剂 。自强石膏公司有2条年产5万吨的石膏粉刷砂浆生产线，每年需要石膏粉8-9万吨，所需的石膏粉主要从世宇、楚钟、宜化三家公司购买；从宜化购买的石膏粉散装价格为105元每吨，加吨包装后的价格为135元每吨，可以开票。自强石膏所生产的石膏粉刷砂浆每吨售价为680元，使用25公斤的小包装袋，如果从荆门运往襄阳的话，运费为50元。 荆门市众合新型建材有限公司 众合有一条年产3万吨石膏抹灰砂浆的生产线，并且有想与我厂开展合作的意愿；预计明年建成一条年产5万吨的石膏抹灰砂浆生产线。众合的张总告诉我们，他认识中建三局的相关领导，中建三局需要大量的石膏墙板和石膏抹灰砂浆，张总愿意充当中间人，帮助我公司销售石膏墙板和自流平石膏。 张总最后表示，将需要我厂的石膏粉一年2万吨左右，要求保证石膏粉的质量，价格要合理。 2、同类型企业的基本信息 湖北力达环保科技有限公司 力达环保科技旗下有4大产品，分别是年产20万吨的磷石膏粉、年产10万吨的石膏粉刷砂浆、年产30万平方米的石膏砌块、年产60万吨的水泥缓凝剂。磷石膏粉的出厂价格是160元一吨，含税，带吨包装；石膏粉强度2.8-3.0。力达所生产的石膏粉添加了1800元每吨的玻化微珠，质量稳定优异，市场已经成功拓开。力达现有的年产10