人力资源管理师HR技能实训二级薪酬：销售提成制与提成基数.docVIP

销售都用提成制，提成基数如何定？ 目录 案例 HRD看完Lily的薪酬制度设计，认为销售部的薪酬设计应与其他业务部门存在差异，是否可以考虑用提成制的方式？ Lily：销售部的提成制如何设计？ 案例分析 销售都用提成制 基础可以这样计 先来了解提成制 也叫佣金制 是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度 使用提成制的优点 调动营销人员的的营销积极性 使营销人员觉察到自己的工作投入对企业的重要性，从而对营销人员有一定的激励作用 一个例子说明佣金制 佣金制 风险/计算 对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度 计算公式如下：工资=每件产品单价×提成比率×销售的件数 设计提成比例要考虑的因素 一定销量或一定销售收入中包含的利润 企业产品销售的主要来源（主要靠营销人员的工作还是依靠企业强有力的广告效应） 企业产品与相关企业产品的竞争强度 使用提成制的风险 导致销售人员只注重扩大销售额，忽视培养长期顾客，不愿推销难以出售的商品 由于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能造成销售人员收入的忽高忽低 样例：销售部的阶梯提成 练习 设计提成比例时的关注点有哪些？ 课程小结 提成制的概念 提成制的优点 提成制的缺点 提成制的比例设计 使用提成制的注意事项 下一节：高管来个年薪制，都应包括哪些点