东华大学MBA创业管理考试复习提纲.docx

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创业管理学复习内容 1 创业 是指针对某一种产品或 者服务,通过有效的组织方式,实现其生存发展,最终体现自 己价值的过程。 创业应该是有人的体系,以实现价值观的状态。 没有团队的创业叫做谋生。 2 创业管理 创业管理是通过新创的 组织、基本上依靠自有资金、使新事业开始赢利并进入良性循 环的管理方式。 创业企业管理的特点: 1)以生存为首要目标; 2)主要依靠自有资金创造现金流; 3)所有的人做所有的事的 团队管理; 4)创业者亲自深入运作细节 中国创业企业管理的三 大要素:机会、资源、团队,创业者不断调适、平衡、整合三 项要素 创业管理实质: 1)经营以市场为导向:接受计划外顾客, 培养市场导向; 2)理财要有前瞻性:合理避税,准确财务预测、 调整财务结构、资金规划、财务制度; 3)建立最高管理团队: 必要,专长,合理; 4)创业家实施角色转换:阶段转变 3 审 慎调查 调查企业发展过程及融资资金需求 ;避免信息不对称造成 投资家与创业家之间的冲突 因此必须面对投资者的审慎评估 ,包 含如下内容 : 按照创业项目的评估准则对商业计划书进行评估 ,并 且对创业家的素质以及创业团队进行评估 ;测算创业企业的市场 及潜力 .审慎评估所使用的方法是对所处行业进行全面调查 ,宏观 分析评估 ,分析商业计划书的真实性 .从规避技术风险 ,市场风险 , 管理风险 ,财务风险 ,政策风险 ,自然风险等几个角度评估投资机会 找出投资中的障碍并且事发解决 ,并能针对企业提出的战略计划 的调整以及对具体执行方案进行安排 . 4 财务管理 1) 财务管理 的内容 长期投资,投资的主体是公司,投资的对象是经营性 资产,直接目的是获取经营活动所需的实物资源。 长期筹资, 筹资的主体是公司,筹资的对象是长期资金,目的是 满足公司 长期资金需求。 营运资本管理,分为营运资本投资和营运资 本筹资两部分。营运资本投资的主要内容是决定持有多少现金、 存货和应收账款,营运资本筹资主要是决定向谁借入短期资金, 借多少短期资金,以及是否需要赊购融资。 2)财务管理的目标 利润最大化,这种观点认为利润代表了企业新创造的财富, 利润越多则说明企业的财富增加得越多,越接近企业的目标。 资本利润率最大化或每股收益最大化,这种观点认为应当把 企业的利润和股东投入的资本联系起来考察,用每股收益或权 益资本净利率来概括企业的财务目标,以避免 利润最大化”的 缺点。 股东财富最大化,这种观点认为增加股东财富是财务 管理的目标。5风险投资 风险投资:泛指风险投资家向新兴的, 迅速发展的、有巨大潜力的企业(主要是高科技公司)投入权 益资本,并主要通过资本经营服务,直接参与创业企业创业历 程的资本投资行为。 投资目的:是追求资本的增值,而不是长 期持有所投资企业的私人股权以求获取股息收益。 风险投资与 企业关系的复杂性:企业需要风险投资支持,增值与成长的差 异 筹集来源:政府资助,个人投资,政府担保的银行贷款,大 企业投资,商业银行贷款 投资对象:是创业期的企业. 1 6市场细分1、对于市场决策者而言,进行市场细分的目的就是 针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求 获得最佳收益。 2、市场细分有利于企业发现最好的市场机会, 提高市场占有率。 3、市场细分还可以使企业用最少的经营费 用取得最大的经营效益,提高营销资源的使用效率。 4、市场 细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定 义,尤其是他们具有许多共同特征时(例如,寻求相同的利益, 具有相同的年龄,性别等) 。 5、市场细分还有利于掌握潜在市 场的需求,不断开发新产品,开拓新市场。 7 创业机会 创业机 会是指创业者可以利用的商业机会。 创业机会来源:问题、变 化、创造发明、竞争、新知识、新技术的产生。 创业机会识别 是创业领域的关键问题之一,它是创业的起点。创业过程就是 围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。如何正确的识别创 业机会是创业者应当具备的重要技能。 1) 现有的市场机会 对创 业者来说 ,在现有的市场中发现创业机会 ,是很自然和较经济的选 择。一方面 ,它与我们的生活息息相关 ,能真实地感觉到市场机会 的存在 ;另一方面 ,由于总有尚未全部满足的需求 ,在现有市场中 创业 ,能减少机会的搜寻成本 ,降低创业风险 ,有利于成功创业。 现有的创业机会存在于不完全竞争下的市场空隙、规模经济下 的市场空间、企业集群下的市场空缺等。 2) 潜在的市场机会 潜 在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功 的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化 ,并能够从中捕捉市 场机会。 3) 衍生的市场机会 衍生的市场机会来自于经济活动的 多样化和产业结构的调整等方面。 8 职业经理人 职业经理人, 是指在一

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