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财务培训销售业务员专题XXXXX会计 分机XXXX一、 财务与销售的关系二、财务收支管理制度收入确认原则三、公司信用管理制度四、销售费用开支范围及标准五、报销票据要求时间分配：10%25%25%30%10%一、 财务与销售的关系销售是收？财务是支？财务与销售的区别FDSD关注资金成本定价策略侧重利润和收益关注市场竞争/市场定价策略侧重市场占有率和销售量财务与销售的联系目标相同，利益相同相互依赖，相互影响应收账款，信用政策财务与销售并非一定是非此即彼如果没有有效的财务管理企业就没有足够的资金支撑销售如果没有好的销售收入那么就没有资金的流入财务管理活动也会出现问题协作！二、财务收支管理制度收入确认原则商品销售收入的确认时间：公司的商品销售：增值税专用发票、普通发票或出口 专用发票的开具日期其他销售： 开具发票或收到款项的日期类型开具发票的具体规定国内现销于收到货款并发出商品后开出发票国内预收货款于商品发出后开出发票国内赊销无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运凭证后，再开出发票国外销售取得出口报关单和货运提单后开出发票收入如何真正转化为利润？销售金额金额成本总额盈利区保本点保本点销售额亏损区固定成本销售量保本销量本量利分析边际贡献 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）应收账款指因出售商品或劳务，进而对顾客所发生的债权，具体表现为未收回的款项。三、公司信用管理制度 “为了加强对公司应收帐款的内部控制，防范收款过程中的差错和舞弊，减少坏帐损失,确保会计资料真实完整，会计信息准确及时，明确各部门在管理中的相关职责，制定本制度。”《XXXXX公司信用与应收管理制度》三、公司信用管理制度 在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有成本的，简称 信用成本。信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本信用成本分析 应收帐款不但有风险，而且是有成本的 客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少 及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润三、公司信用管理制度销售人员不直接接触现款1应收账款台账动态监控管理2定期询证与客户核对账款3销售人员是收款第一责任人4帐龄阶段责任人职责描述即期应收帐款（信用期内）业务员向客户询问有关货物收付情况，到货安排进展情况，提示付款逾期（超期1－15天）业务员向客户了解货款超期原因，并及时向公司财务部提交联络函，说明原因、还款计划及目前客户财务现状；与客户对帐并催款逾期（超期16－30天）省区经理/中心小区主任核实货款超期原因；向客户发出第一封催款函；上门催收逾期（超期31－60天）大区经理发出第二封催款函，并明确告诉客户我司的信用制度；根据需要向客户发律师函监控及催收流程：销售部门负责应收账款的催收，计划财务部门督促销售部门加紧催收“谁销售、谁负责”，“谁发生损失、谁承担责任”应收帐款专项对帐管理 要有全局观-细节决定成败收回账款95%信用管理50%应收账款20%提前计划沟通甲方乙方四、销售费用开支范围及标准Bao xiao报销第3式对比功效修炼难度住房补贴通讯费交通费市场维护费差旅费。。。新进业务员 4 要点（广东省内）期间不同，注意区分！培训实习期考核上岗6个月内0102住宿100元/天，市内交通误餐30元/天，市外据实按规定报销差旅费，住宿80元/天，市外据实正式上岗7-18月正式上岗18个月后0304按前款①②标准的50%报销仅提供租房补贴，其他费用全部自理中国区市场（不含广东省）业务员出租车费不予报销（已含在市场括展费和维护费里），公交车、地铁费实报实销，每月报一次，隔月不报销；省外业务员回本埠交通费用报销标准：按驻地-广州的火车硬卧下铺等金额限额据实报销，超过3千公里区域按飞机票金额报销。因公务活动，需要陪伴客户同行时，参照客户乘坐的交通工具据实报销。报销票据要求五、报销票据要求以有效的发票联作为报销的原始凭证；原始票据项目不得涂改、刮擦；五、报销票据要求 报销单填制要求： 准确无误填写，妥善贴好 *金额不符：报销单金额 ≠ 所附发票金额 2.费用报销单填写： 填写部门、日期部门经理、副总签字借款：有则填，无则空白报销领款签字确认用途：按费用性质分类填写温馨提示：五、报销票据要求1、发票黏贴方法：发票要黏贴在纸上，不是发票黏贴发票。2、同一类发票黏贴在同一张报销黏贴单上，不要混着贴，同一发票要按发生的日期按顺序贴五、报销票据要求 3、所有报销单要后附详细的明细，不能概括为其他。4、机打发票必须是公司全称5、所有报销票据都必须是发票，不能是收据五、报销票据要求6、快递费用，必须提供快递单。7、费用报销单填写：根据发票填，住宿交通餐饮统一写差旅