第九章定价策略.pptVIP

2、整数定价策略 ???????????????????????????????????????? 奔驰 价格：1,290,000 价格：800元 价格是质量的指标、炫耀 第九章定价策略 不同商品加成率相差很大 9％ 14％ 50％ 第九章定价策略 2、边际贡献定价法 边际贡献是指产品销售收入与产品变动成本的差额。 单位商品销售价格 =（总的变动成本+边际贡献）÷总销量 例题：某企业的年固定成本为180000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000元，当销售量预计为6000件时，其价格应定为： （50×6000+150000）÷6000=75（元） 计算公式： 第九章定价策略 3、目标利润定价法 目标利润定价法即根据估计的销售收入和销售量 来制定价格的一种方法。 计算公式： 单位产品价格=总成本×（1+目标利润率）÷预计销售量 第九章定价策略 ?[例] 某彩电生产厂生产3000台电视机，固定总成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定的目标利润率为25%。假设建设彩电厂的投资回收期为5年，那么，该产品的市场价格可计算如下：????1、确定目标收益率。 目标收益率=1/?投资回收期? × 100%=??1/5 × 100%=20% ????2、计算变动成本总额。1000 ×3000=3000000（元） 3、计算总成本。6000000+3000000=9000000（元） 4、计算单位产品价格。 [9000000 × （1+20%）]?3000=3600（元） 第九章定价策略 4、盈亏平衡定价法 又称收支平衡定价法。是指企业不盈不亏，收支平衡， 保本经营。 例题：某企业某项产品年应摊固定成本为180000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果销量可望达到6000件，其保本价格为： 180000÷6000+50=80元 保本产量=固定成本÷（价格—单位变动成本） 保本定价 =固定成本÷损益平衡销售量+单位产品变动成本 计算公式： 第九章定价策略 （ 二）需求导向定价法 　　 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做需求导向定价法，又称“市场导向定价法”、“顾客导向定价法”。 　1、反向定价法 也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主要不是考虑产品成本，依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 批发价格=市场可销价格×（1﹣批零差率） 出厂价格=批发价格×（1﹣销进差率）=市场可销价格×（1﹣销进差率）×（1﹣批零差率） 第九章定价策略 例题：消费者对某种商品的价格为5000元，零售商的经营毛利率为20%，批发商的批发毛利率为5%。 则零售商可接受的价格为： 5000×（1-20%）=4000元 批发商可接受的价格（出厂价）为： 4000×（1-5%）=3800元 第九章定价策略 2、理解价值定价法??? ???? 是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。 卡特彼勒公司的拖拉机： 100000美元 其他公司的拖拉机： 90000美元 第九章定价策略 为什么要为卡特彼勒公司的拖拉机多付10000美元 该公司经销商回答： 90000美元 这仅是相当于竞争者的价格 7000美元 为产品优越的耐用性增收的溢价 6000美元 为产品优越的可靠性增收的溢价 5000美元 为优越的服务增收的溢价 2000美元 为零配件的较长时期的担保增收的溢价 110000美元 包括一揽子价值的价格 －10000美元 折扣额 100000美元 最终价格 第九章定价策略 3、需求差异定价法 　　 所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿只放在次要的地位。 　 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式： 　　1．以用户为基础的差别定价。 2．以地点为基础的差别定价。 3．以时间为基础的差别定价。 　　4．以产品为基础的差别定价。 5．以流转环节为基础的差别定价。 第九章定价策略 （三） 竞争导向定价法 　　 　1、随行就市定价法 　　 在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的