人力资源管理师HR技能实训二级规划：波士顿矩阵分业务.docVIP

波士顿矩阵分业务 目录 理念篇 正确理解企业的组织构成，你就知道规划到底要做啥？ 企业组织结构面面观，优劣各异，你要知道如何选 实操篇 传统企业和高科技企业到底差别在哪？不同关注点要弄清 部门怎么来？如何安放？给你几招你就懂 企业发展有规律，懂了你就很淡定 组织变革如何做？合并拆分有原则 规划种类弄清楚，你才知道你干嘛 规划需要做基础，内外部因素要关注 SWOT原则定战略 波士顿矩阵分业务 规划流程记清楚，一步一步按着做 规划报告如何写，这些内容就足矣 定编看似很简单，基础资料要齐备 定编预测有方法，几招弄懂不慌张 制度规划也要做，全面完整是必须 制度撰写有模板，拿来就用很轻松 规划基础源于业务，访谈模板很重要 风险点控制篇 规划也有易错点，看看你能躲过不？ 案例 Kim终于知道企业战略的制定离不开SWOT分析工具，企业的业务发展是基于企业的战略制定的，那么企业业务又是根据什么制定的呢？ Kim开始搜索相关信息 案例分析 波士顿矩阵分业务 波士顿矩阵是什么 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。 图解波士顿矩阵 波士顿矩阵的核心 适合市场的需求变化:产品品种和产品结构 各个矩阵内的产品特点 明星产品 特点 : 高增长率、高市场占有率象限内的产品群 业务策略 : 积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位 金牛产品 特点 : 厚利产品，处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期 业务策略 : 产品利润率高、负债比率低，为企业提供资金，由于增长率低，无需增大投资。成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾 问题产品 特点 : 高增长率、低市场占有率象限内的产品群 业务策略 : 利润率较低，所需资金不足，负债比率高,无法为企业带来收益 瘦狗产品 特点 : 衰退类产品，处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群 业务策略 : 利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益 波士顿矩阵分业务的步骤 一、核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率 销售增长率 : 企业的产品销售额或销售量增长率时间：一年或是三年以至更长时间 市场占有率 : 相对市场占有率或绝对市场占有率 市场占有率的计算 产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 二、绘制四象限图 高低标准分界线 =10%销售增长率+20%市场占有率为高 将坐标图划分为四个象限 三、定位 按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。 绘制成为波士顿矩阵 波士顿矩阵在业务管理中的运用 发展 保持 收割 放弃 局限性 难以同时顾及两项或多项业务的平衡 注意事项 尽量占有更多资料，审慎分析，避免因方法的缺陷而造成决策的失误 练习 阐述波士顿矩阵分析企业业务的步骤 课程小结 波士顿矩阵的概念 波士顿矩阵分析业务的步骤 波士顿矩阵使用的局限性