商务谈判开场白范文三篇.doc

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xxxxxx xx XXX XXX XXX 3 3 5 5 6 8 9 11 Addax Addax 1 / 7 (二)、谈判双方公司背景 中国石化集团公司 简称中国石化集团公司,英文缩写 Super group 。在《财富》 2008 年度全球 500 强企业中排名第 16 位,是 1998 年 7 月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团, 是国家独资设立的国有公司、 国家授权投 资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本 1049 亿元,总经理为法 定代表人,总部设在北京。直接参与此次收购的是中石化的全资子公司——中国石化集团国际石油勘探开发有限公司( SIPC)。它成立于 2001 年 1 月,总部在北京,注册资本 63.1 亿元人民币。 SIPC 代表中国石化集团公司统一行使上下游对外投资合作和对海外项目实行统一经营管理,是中国石化集团 从事上下游海外投资与经营的唯一专业化公司。 SIPC 下设 16 个职能部门和 20 多个海外分支机构,共有海内外员工 1700 人左右。 目前, SIPC 的海外油气勘探开发项目遍布非洲、中亚、中东、俄罗斯、美 洲、南亚太的二十多个国家, 已初步形成了海外油气生产合作的战略布局。 中国石化集团公司主营业务范围包括:实业投资及投资管理;石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输)、销售和综合利用;石油炼制;汽油、煤油、柴油的 批发;石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输;石油石化工程的勘 探设计、施工、建筑安装;石油石化设备检修维修; 机电设备制造;技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务;自营和代理各类商品和技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)。 Addax 石油公司 成立于 1994 年,是一家独立石油公司,在多伦多和伦敦上市。其普通股股 数为 1.576 亿股,现有员工 860 多人。其主要资产位于非洲和中东地区。 除了在伊拉克有 2 个区块总计为 138200 英亩的石油资源之外,该公司大部分资产集中 在尼日利亚、加蓬和喀麦隆,其中在尼日利亚有独资和合资项目共计 11 个,在 尼日利亚圣多美和普林西比合作开发区(下称“ JDZ”)就有 4 个合资项目。值 得注意的是,这家公司在 JDZ的合资项目中有一个面积为 24500 英亩的石油区块, 是与中国石化直接合作的, Addax 持股 14.33 %,中国石化负责项目运营。 Addax 石油公司油气资产集中在尼日利亚、加蓬和伊拉克库尔 德地区,拥有 25 个勘探开发区块,其中勘探区块 15 个,开发区块 10 个; 17 个位于海上,其余 8 个在陆上。Addax石油公司拥有权益 2P 石油可采储量 5.37 亿桶,权益 3P 石油可采储量 7.38 亿桶。另外,尚有 111 个待钻圈,具有较大的 勘探潜力。 2009 年二季度的数据显示, Addax 石油公司平均原油日产量为 14.3 万桶,约合每年 700 万吨。其中尼日利亚产量占 72.2 %,加蓬占 15.5 %,库尔 德占 8.3 %。根据初步开发方案设计,近期产量将达每年 1000 万吨以上。 (三)、现实背景: 2009 年 8 月 18 日中石化宣布已通过旗下中石化国际勘探公司 (SIPC) 与瑞士 石油公司 Addax 公司达成购买决定性协议。中国石化表示,已同意以每股 52.8 2 / 7 加元,总价 82.7 亿加元(约 72.4 亿美元)的价格现金 , 收购 Addax Petroleum Corp 全部股份。 52.8 加元每股的报价,相对于 Addax 公司股票在加拿大股市前一天 的收盘报价有 47%的溢价。2008 年 Addax的总收入为 37.62 亿美元,净利润 7.84 亿美元,目前负债总额为 28.65 亿美元。 由于石油价格一季度下跌, 因此公司第一季度净利润率只有 1.01 %,而去年全年净利润率高达 20.84 %。去年年底该公 司曾决定今年继续投入 16 亿美元用于提高产量,公司现有产量为 682 万吨 / 年, 相比 2007 年增加 8.4 %。金融危机的爆发使这家公司陷入资金紧张的境地。 三、谈判团队人员组成 (甲方 : 中国石化集团公司 乙方:Addax 石油公司) 主谈: XX 公司谈判全权代表; 篇二:商务谈判开场白 Ladies a

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