公司销售业绩考核管理办法.pdf

公司销售业绩考核管理办法 - - 公司销售业绩考核管理办法 为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公 司销售考核办法。 一、 公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核 分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。 二、 销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利 =项目销售收入 -项目采购成本 -项目销 售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进 行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收 集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要 求。 三、 项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的 0 。5%( 按项目进 销差价为 20% 进行折算直接按差价 5%计算 ) ，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额 的 0 。5% 。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示 后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。 四、 销售人员收入实行年薪制。年薪中 50% 按月发放， 50% 实行与业绩考核挂钩。考核 内容中销售业绩考核占 80% ，市场拓展业绩考核占 20% 。市场拓展业绩考核由销售部门 主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按 12 个月平均考核，销售业绩 考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分 的 50% ，按季度考核平均发放，年考占年 薪考核部分的 50% ，年底考核后发放。 五、 公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。 A 类：销售毛利》 =300 万 ，年薪 24 万 手机费： 800 元/ 月 交通费： 600 元/ 月 A1 200 万， B 类：销售毛利》 =150 万 ，年薪 15 万 手机费： 600 元/ 月 交通费： 500 元/ 月 C 类：销售毛利》 =100 万 ，年薪 10 万 手机费： 500 元/ 月 交通费： 400 元/ 月 D 类：销售毛利》 =50 万 ，年薪 5 万 手机费： 350 元/月 交通费： 300 元/月 E 类：销售毛利》 =25 万 ，年薪 2 。5 万 手机费： 200 元/ 月 交通费： 150 元/月 注： E 类为考察类 公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理 由，由销售负责人批准后实施。 六、 销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用 档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费 费用。 利润目标超过年初确定数的， 年底按超额毛利部分的 10% 奖励销售人员， 不再增补 费用。 销售考核未完成 D 类目标的， 公司对相应销售人员进行能力考察一个季度， 可享受 E 类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。 手机费和交通 费实行按月凭票报销，节约 50% 归己，超支从当月工资扣除。 七、 公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公司备案？） 八、 销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为 7 ： 2 ： 1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额 80% 以 上的， 可全额拿到考核部分， 超出部分， 按超额比例计提， 未完成部分， 按缺额比例倒扣。 九、 本办法从起实施。 某公司销售人员薪酬考核管理办法