成都-龙湖两河双阙源著-别墅 高层 洋房 商业街区-房地产-2020.pdf

太极拳技法有一项重要原则是 “借力打力” 指并不主动出击 ，而只是以反作用力使进攻者受挫 。 借是技巧 ，打是结果 于龙湖对 “费效比”的一贯追求及本案而言 ， 唯找到统治全局的借力点 ，方可打出想要的结果。 借力打力 龙湖·两河项目 前期概念定位&入市传播方案 在项目“产品规划”未落定的前提下 本次提报，不仅仅是一个“广告命题” 首先，是一个 【战略课题】…… 推广从来都是一个思维轨迹呈现立体扩散的行为 而具体到如何布局，就必须找到关键的“核心点” 那么，本案的核心点到底是什么？ 我们认为，是“源著” 把“源著”作为推广核心缘由何在 ？ 我们试图通过两个 【策略原则】的解析，来获得终极答案 … 策略原则一：*内借龙湖原著 中国别墅看龙湖，龙湖别墅看原著 这是业界对龙湖原著系作品的高度肯定 2008年颐和原著落定京城绝无仅有的宝地， 以佛香阁下的大屋顶之姿屹立，引领中国别墅进入亿级时代； 2013年双珑原著占据整个中央别墅区的中心位置， 开创龙湖原著系进化论的新纪元； 2014年长城源著谋定司马台长城， 在旅游地产细分的北京市场补上其产品系的最后一块拼图， 开启山地别墅战略元年； 龙湖原著，一步一步，美妙的跃进。 从每一次选址的极致要求和每一个产品的匠心独具 ， 无不彰显出无与伦比的企业气魄和打造行业最高标准的实力所在 龙湖作为中国别墅中的top系，原著作为龙湖别墅中的top系 成都源著，借名又借实！ 策略原则二：*外借竞争环境 作为龙湖原著系全国第7个作品，选择成都两河板块意义何在？ 蓉城有关“南富西贵”的格局认知和心理认同根深蒂固。 然而细数区域竞品，中海名气在前，剩下尾盘二手房暂且不表 保利在后，以央企优势，占据两河森林最佳自然资源， 就两河森林说两河森林，大手笔炒热项目的同时，也把板块炒热了。 从营销动作到阵地铺设，皆彰显出其略狂放的气质。 名企& 央企开发商扎堆——龙湖，存在的“姿态”？ 有“大而猛”就有“小而美” 有“竞争”就有“竞合” 借势与互补，是一体两面！ “地王地后”聚首的两河，需要“异质”的存在， 主城区最后一块低密住宅区，需要找到“气味相投”的主人 龙湖源著之进驻，恰逢时机，不早不晚。 龙湖源著之气质，恰是地脉和文脉的一脉相承，水乳交融的和谐共处 成都源著，借势又立势! 综上所诉 ： “借力”既是基于对市场以及项目特征剖析得出的最后判断 同时，也是决定传播技法的指导过程。 围绕“源著“作为核心点， 本案的传播路径将遵循 “洋葱效应” 由外到内，一层一层，逐步剖析给市场。 第一层：中国的源著 之 【表象和本质】 龙湖地产走过的23年， 是逐步构建以及完善“中国别墅专家”这一美誉的进程式发展之路。 布局全国，历数经典。 滟澜山、蓝湖郡、长桥郡、香樟林、悠山郡…… 比创造经典更难的是，不断裂变和进化，从而超越经典。 当 “极致产品细节”“顶级景观体系”“一流物业管理” 已经成为“龙湖标准”肃清市场，无可匹敌的时候。 龙湖别墅top系产品 “原著”的推出，再次给自己正名！ 这，本身是基于对“原创性”的几近苛求 而进行的一次自我颠覆和再创造之举。 这，也是追随“人居梦想”的不断更新 而进行的一场潜心潜力的升级之措。 因此，本案 借的是 “龙湖原著在中国取得的成功” 打的是 “龙湖在成都高端别墅印象” 从表象看 ，龙湖在缔造中国别墅最顶级的经典系列。 从本质看 ，这是龙湖对 “善待你一生”之企业口号的全面围合和力证！ 项目纵然可以复制，而企业精神和实力信任是值得被传承的。 表象和本质的相对和谐，是龙湖成为中国别墅top的关键 然而如何说传承，传承以