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SAP第三方销售的概念、配置和业务操作详解 谈到中间商，对于消费者来说可能对它“深恶痛绝”，但自从有贸易以 来，中间商就一直存在，无论技术方法如何进步，我相信在未来相当长 时间内仍然会存在。存在即合理，大部分〃中间商在整个供应链中还是能 提供价值的，它扮演着资源整合的作用，没有它们你买的有些东西可能 更贵。 “中间商”在整个供应链中作用是个非常大和专业的话题，我对这也不专 业，不细谈，今天主要细谈下SAP是如何处理这种“中间商赚差价”的业 务，在SAP中把这种业务叫第三方销售，下面就从概念开始谈起。 概念介绍 第三方销售通常指是指公司与客户签订销售合同，但自己并不生产销售的 产品，而是通过采购第三方供应商的产品，然后再转卖给客户，从中赚取 差价的一种业务模式，也就是所谓的中间商赚差价的业务。 注意这和集团型公司下设置贸易公司那种业务模式不一样，那种贸易公司 主要销售集团内其它公司的产品，在SAP中把种业务叫跨公司销售，它和 今天谈的第三方销售业务是不太一样（具体可以看下我前期博文，有详细 介绍） 解决方案 在SAP中对于这种第三方销售的业务，主要有两种解决方案，一个叫第三 方销售流程，另外一个叫单独采购流程（这个翻译感觉不是很准确，不过 只要理解了这两流程差异，就不会困惑了，下面就先来看下这两者的业务 流程图） 业务流程圏 第三方销售流程图： 第三方销售流程说明：客户发送需求给公司，公司在SAP系统中开销售订 单，系统通过销售订单自动产生采购申请，采购员将采购申请转为采购订 单，供应商接到采购订单后直接送货至客户，客户收货后，公司在SAP中 进行收货(可以设置为不用做)，收到供应商发票后进行发票校验，然后 给客户开发票。 单独采购流程图 单独采购流程说明：这流程和笫三方销售流程相比就是多了和供应商采购 物资要先收货进公司仓库，然后在从仓库发货给客户操作环节，其它流程 —样。 两流程优缺点分析 单从业务流程的角度来看，第三方销售流程有非常明显优势，公司可以不 用建立仓库，零库存，系统操作也比较简单，省去收货，发货操作，而单 独采购流程需要建仓库，系统操作也比较麻烦。这时有人也许会问了，既 然笫三方销售流程有如此明显优势，为何仍有很多公司使用比较复杂的单 独采购业务流程来操作？ 想一下中间商”为何能赚取差价，就比较容易理解了，原因有很多，但 重要一点就是靠“信息差”，这是他们赖以生存的“根基”之一。釆用第 三方销售流程，如果不能完全管控好运输和配送环节，如何能保证客户和 供应商不绕开你这个“中间商” ？对于某些中间商来说处理不好就是自 断“根基”。 所以两种方式都有各自优缺点，没有绝对的好与坏，那种合适最终还是要 结合各公司实际业务状况来综合考量。 最后再谈下这两种方案在SAP系统中的如何实现 1 ?第三方销售流程前台操作及其配置说明 1.1 ?物料主数据维护(MM01/MM02 ) 首先需要维护物料主数据的“销售：销售组织数据2 “视图的项LL类别组 为 BANS . 这值的配置路径如下： IMG-＞销售与分销-＞销售-〉销售凭证-〉销售凭证项口-〉定义项口类别组 上图是项L1类别组的维护界面，根据业务需要也可以自定义项LI类别组。 1.2.创建第三方销售订单（VA01） 输入订单类型，回车，进入如下界面 回车后，进入如下界面。 输入采购组，回车进入如下界面 点击确认，进入如下界面 这里为何会自动带出项LI类别TAS,因为FERT001物料主数据销售视图2 的项LI类别组维护为BANS,系统通过BANS带出TAS,这是配置决定的 （具体见如下） 配置路径：1比-＞销售与分销-〉销售-〉销售凭证-〉销售凭证项□-〉分配项 目类别 ＞＞继续前面的操作，双击行项目后进入如下图 这里为何会自动带出计划行类别CS,上面已知道销售订单行项LI类别为 TAS,系统是通过TAS带出CS的.（具体配置见如下） IMG-〉销售与分销-〉销售-＞ 销售凭证-〉计划行-〉分配计划行类别 ＞＞继续前面的操作，点击保存后，系统会产生第三方销售订单，同时产生 采购申请，系统左下角提示：“标准订单14388已保存” 通过VA03查询此销售订单14388 通过ME53N,查看这个釆购申自动产生采购申请，其中釆购申请凭证类型为NB,科訂分配类别为1,项 目类别为S,总账科目釆购组为000 系统是根据什么产生这些值的？ 首先来看采购申请凭证类型NB,科U分配类别为1,项U类别为S （对应 下图5）这三个值是系统根据汁划行类别CS的配置决定（具体配置如下说 明） 配置路径：1比-＞ 销售与分销-〉销售-〉销售凭证-＞计划行-〉定义讣划行类 别 采购组为000,是上面创建第三方销售订单是输入的值（具体见上面创建 第三方销售订单的步