寿险市场十大事件[1].pptVIP

* 保险市场述评 寿险企划部 2011年1月 2011年第1期 总第199期 2010年寿险行业十大事件 5、营销体制改革； 6、展业模式创新； 7、银保新规发布； 8、电销渠道崛起； 市场整体 销售渠道 重点公司 寿险行业 1、保费稳步增长； 2、投资渠道拓宽； 3、商保社保结合； 4、保险法律完善； 9、平安个险超越； 10、新华股本扩张。 2010年寿险行业十大事件-市场整体（1/2） 保费稳步增长 2010年前11月，人身险总保费收入9788.2亿元，总保费同比增速达到31.1%，增长速度三倍于GDP的增速，预计2010年全年寿险保费将突破1万亿元大关，寿险三大渠道都实现较快增长，银保渠道同比增速接近40%，个险和团险也保持较快增速，市场整体处在稳步扩张阶段。 投资渠道拓宽 2010年8月，保监会发布《关于调整保险资金投资政策有关问题的通知》，扩大了保险公司投资权益类资产的比例，规定保险公司投资证券投资基金和股票的余额，合计不超过该保险公司上季末总资产的25%。9月，保监会同时发布《保险资金投资不动产暂行办法》和《保险资金投资股权暂行办法》，对保险公司新的投资标的进行规范。 2010年寿险行业十大事件-市场整体（2/2） 商保社保结合 保险法律完善 2010年，湛江市将商业手段引入社保，为城乡居民基本医疗保险和补充医疗保险提供一体化管理和服务；通过建立“一体化咨询服务平台”和 “一体化支付结算平台”，保险公司向全市居民提供各种政策咨询和医疗保障服务，实现病人诊疗费用结算信息在保险公司、社保部门和定点医院之间的共享，首次实现商业保险与社会保障体系的有机结合。 2010年10月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过《中华人民共和国社会保险法》，自2011年7月1日起施行。社会保险法分12章98条，从基本养老、医疗、工伤、失业、生育保险以及社会保险费缴纳、社会保险基金、社会保险经办、社会保险监督和法律责任等方面全面规范社会保险的各个方面。 2010年寿险行业十大事件-销售渠道（1/2） 银保新规发布 展业模式创新 2010年11月初，银监会叫停保险公司人员在银行网点“驻点”销售，并规定银行网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，并严格规定，在商业银行网点销售的保险产品，不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等“混淆销售”。与此同时，保监会也加快了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定》的制定步伐。 2010年，平安人寿率先在营销员队伍中推出MIT（移动展业平台），通过电脑和POS机的组合为客户带来实时承保，实时保障的便捷服务，对传统的营销模式进行创新。移动展业平台不仅提升了保险营销员的专业形象，还大大增进了客户的信任感。 2010年寿险行业十大事件-销售渠道（2/2） 营销体制改革 电销渠道崛起 2010年10月21日，保监会制定《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》, 并向地方保监局，各保险公司和保险中介机构发出正式通知，要求各方协同，认真贯彻落实《意见》精神，共同推进保险营销体制改革。这意味着涉及300万保险营销员切身利益的管理体制改革工作正式启动。 2010年，平安、新华、泰康、太平、阳光等主要寿险公司纷纷建立、扩大电销渠道，与招商信诺、中美大都会等传统的电销公司共同推动电销业务的快速发展。电销已经成为产险的重要渠道，当前在寿险销售中的地位也在提高，截止11月份，全国寿险电销保费接近50亿，同比增长70%，成为个、银、团之外的第四大渠道，未来的发展势头值得关注。 2010年寿险行业十大事件-重点公司 平安个险超越 新华股本扩张 2010年，平安人寿个险首年规模保费达成386亿，同比增速近40%，首次超越主要竞争对手，以较大优势领跑同业。平安人寿在产品运作，产能提升和人力发展等方面形成良性循环，共同促进业绩水平超常规发展，主力产品在有计划、有步骤的推动下销售火爆，人均产能得到较大提升，同时实现代理人队伍的稳健增长。