酒店商圈分析 酒店培训管理资料.pptVIP

培训课件-商圈分析 7天直营 2015-06-16 只为美好生活体验 商圈界定 四维分析 立地研究 三种距离 评价参数 综合应用 地理营销主要内容 商圈界定 可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务； 若已在一定区域内设有分店，可判断新店是否会与老店呼应或冲突； 可测算一定区域内分店设置的数目； 能准确识别市场地理位置上的特点； 掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。 商圈分析的意义 商圈界定 商圈是指店吸引消费者的地理区域、经营的影响范围，由消费者的购买行为和商店的经营能力所决定，商圈一般包含三个层次： 核心商圈 核心商圈 次要商圈 次要商圈 边缘商圈 边缘商圈 公共商圈怎么办？ ●分店甲 ●分店乙 核心商圈是最接近店的区域，占辐射人口总数的55—70％； 次要商圈临近核心商圈，占辐射人口总数的15—25％； 边缘商圈是最外围的区域，占辐射人口总数的5％左右。 （参看哈夫模型效果图） 商圈界定 商圈界定 公共商圈的划定——雷利法则 雷利法则（Reilly‘s Law of Retail Gravitation）核心论点： 具有商业影响的两个商圈，从位于他们中间的市场吸引的交易量与各自商圈的人口数成正比例，而与从中间市场到商圈的距离的自乘结果数成反比例； 确定商圈归属要考虑人口和距离两个变量：人口越多，则说明该商圈越发达，对周边市场顾客的吸引力也就越大； 如果某商圈离周边特定区域的距离越远，顾客前往该城所需时间就越长，则其对此特定区域的吸引力也就越小； 商圈界定 案例 7天连锁酒店试图在某市开设连锁酒店，该市有两个中心商业区，A商业区有8万人口，B商业区有4万人口，A、B区域之间有一大型客源产出地，人口有10万，距离A区有2公里路程，距离B区有1公里路程，问哪个商业区市场潜力大，应该选择在哪个商业区设立酒店？ AB两商圈道路交通易达性一致； 两个商圈的销售绩效一致； 两地人口类型相似； 假设条件： 商圈界定 案例解决 第一步：计算A、B两区吸引力比值M　　 【8万人口/4万人口】×【(2/1)2】=8 第二步：计算A地吸引率:（8/1+8）×100%=88% 第三步：计算B地吸引率:1-88%=12% 结论：C城10万人口中，有10×88%=8.8万人会前往A区消费，只有1.2万人前往B区，酒店设在A区比较合适。 四维分析 四维的概念 “雷利法则”对数据要求简单，多应用在企业对投资地点的初步判断之上， 即商圈界定；如需对某一个点的选择更为精确，必须要做四维分析，即为“点、线、面、流”四个方面。 “点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。 A商圈 B商圈 C商圈 距离 距离 距离 流 流 四维分析 分析的要点 人口规划及特征分析： 经济状况分析： 主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 竞争状况分析： 网点地址的可获性分析： 企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量；如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动；如果商圈内居民从事的工 作行业分散，则居民购买力总 体水平的波动就不明显， 对连锁店营业额影 响相对也就较小。 现有竞争者的数目与 规模、不同竞争者的优势与弱势、 竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和 程度等。 除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。其评价工具是商店间顾客交换率。 人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。 人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。另外根据商圈内居民的消费倾向和生活 习惯可以预测特定商业 行为对现有市场 引力的大小。 商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小，此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等，也是影响网点生存的重要条件。 地域类型与数目、交通网络状况、