管理咨询师考试任意集试卷(管理咨询师考试)_1.doc

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试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 管理咨询师考试任意集试卷(管理咨询师考试) 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、 A复合建材有限公司是一家合资企业,注册资本金3500万元,产品以生产建筑门窗为主。主要产品及市场占有率见下表。产品名称钢窗铝合金门窗塑钢门窗玻璃钢门窗市场占有率%1545153表中玻璃钢门窗是换代新产品,具有轻质高强、保温节能、色彩美观和环保低耗的优点,目前在国内仍处于起步阶段,具有广阔的市场前景。由表可见,A公司已成为建材生产行业的“老大”。 随着我国的经济发展,建材行业市场持续走高,产品的产销率高达98%。同时,市场竞争也非常激烈。A公司的竞争对手不但来自生产传统型材的厂家,还来自国内其他百余家玻璃钢生产企业。国内现有150余条玻璃钢生产线,分散在100多家生产企业中,绝大部分企业没有形成规模,市场份额相对很小,但累计起来仍达到了1.6万吨的年产量。 由于玻璃钢门窗比其他品种的门窗具有非常好的保温性能,A公司将该产品营销重点区域集中于我国北方,以期尽快解决玻璃钢产品的市场份额和生产规模不相匹配的问题。这是A公司要解决的首要问题。 A公司认为要达到这一目标,当务之急就是加大营销。为此,公司不惜代价从外企挖了3名营销精英,高薪招聘20多名优秀营销人才,花大力气进行培训,组建营销队伍。 A公司认识到建材产品的分销网络相对稳定,主要受到有实力的一级批发、代理商的控制。如何力拼其他材料产品,改变消费理念,让最终消费者接受新型材料,A公司的营销团队没有选择正面强攻,而是主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去零售终端——建材市场虎口夺食。经过了3个月的终端强攻之后,A公司取得了第一轮的胜利,市场覆盖率有所增长,订单数量也得到了提升,但增长的幅度和房地产以及建材市场的火爆态势相比,仍显得不足。与此同时,A公司营销过程中的问题也暴露出来,公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边,营销团队产生了骄傲轻敌的浮躁的情绪,公司让地区经理自任经销商,无偿使用公司的运货车、赊公司的货,又做生意赚钱,又当营销经理拿工资,库房还出现了无头帐。A公司还未品尝初战告捷的喜悦,又不得不开始为内部问题伤脑筋。A公司的产品市场战略该如何继续走下去呢让总经理伤透了脑筋! 根据上述材料,回答下列问题:基于SWOT分析,理清A公司目前所面临的市场环境。 2、 A复合建材有限公司是一家合资企业,注册资本金3500万元,产品以生产建筑门窗为主。主要产品及市场占有率见下表。产品名称钢窗铝合金门窗塑钢门窗玻璃钢门窗市场占有率%1545153表中玻璃钢门窗是换代新产品,具有轻质高强、保温节能、色彩美观和环保低耗的优点,目前在国内仍处于起步阶段,具有广阔的市场前景。由表可见,A公司已成为建材生产行业的“老大”。 随着我国的经济发展,建材行业市场持续走高,产品的产销率高达98%。同时,市场竞争也非常激烈。A公司的竞争对手不但来自生产传统型材的厂家,还来自国内其他百余家玻璃钢生产企业。国内现有150余条玻璃钢生产线,分散在100多家生产企业中,绝大部分企业没有形成规模,市场份额相对很小,但累计起来仍达到了1.6万吨的年产量。 由于玻璃钢门窗比其他品种的门窗具有非常好的保温性能,A公司将该产品营销重点区域集中于我国北方,以期尽快解决玻璃钢产品的市场份额和生产规模不相匹配的问题。这是A公司要解决的首要问题。 A公司认为要达到这一目标,当务之急就是加大营销。为此,公司不惜代价从外企挖了3名营销精英,高薪招聘20多名优秀营销人才,花大力气进行培训,组建营销队伍。 A公司认识到建材产品的分销网络相对稳定,主要受到有实力的一级批发、代理商的控制。如何力拼其他材料产品,改变消费理念,让最终消费者接受新型材料,A公司的营销团队没有选择正面强攻,而是主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去零售终端——建材市场虎口夺食。经过了3个月的终端强攻之后,A公司取得了第一轮的胜利,市场覆盖率有所增长,订单数量也得到了提升,但增长的幅度和房地产以及建材市场的火爆态势相比,仍显得不足。与此同时,A公司营销过程中的问题也暴露出来,公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边,营销团队产生了骄傲轻敌的浮躁的情绪,公司让地区经理自任经销商,无偿使用公司的运货车、赊公司的货,又做生意赚钱,又当营销经理拿工资,库房还出现了无头帐。A公司还未品尝初战告捷的喜悦,又不得不开始为内部问题伤脑筋。A公司的产品市场战略该如何继续走下去呢让总经理伤透了脑筋! 根据上述材料,回答下列问题:如何评

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